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Negociación, Jennifer Ashley Moreno Gómez Laura Veronica Casas Peña …

- - - - Es crucial; puede ser condición o situación
      - Puede intensificar cooperación o resistencia
    - - Saber cuándo actuar es clave
      - Urgencia puede llevar a ser presa fácil
  - - - Conocimiento sobre la otra parte es crucial
      - Ejemplos de información valiosa (presiones de tiempo, ofertas, decisiones clave)
    - - Decidir qué compartir y qué reservar
      - Intercambio estratégico de información
  - - - Afecta rendimiento individual y colectivo
      - Equilibrio de poder puede generar más valor
    - - Proactividad
        
        Hacer la primera oferta
      - Seguridad
        
        Protección contra emociones negativas
      - Creatividad
        
        Toma de riesgos
      - Perspectiva
        
        Riesgo de perder de vista necesidades ajenas
- - - - Una parte gana y la otra pierde recursos.
        
        La ganancia de uno es la perdida del otro.
        
        Un ejemplo seria al competencias entre empresas.
  - - - Encontrar soluciones que beneficien a los involucrados.
        
        Se logra el acuerdo en beneficio de todos.
        
        Un ejemplo seria una negociación de paz entre empleados y la empresa.
- - - - Cantidad de las partes
      - Cultura
    - - Establecer roles
    - - Lluvia de ideas
      - Intercambio de propuestas
    - - Acuerdo
      - Seguimiento