Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Стратегии увеличения продаж - Coggle Diagram
Стратегии увеличения продаж
Up-sale
Увеличение среднего чека при помощи мотивации покупателя приобрести более дорогой товар/услугу или что-то дополнительно к основной покупке.
Задача менеджеров
Добавить к конкретному заказу еще 10-15% выручки за счет предложения дополнительного товара или услуги.
Пример
Покупка обуви: предложение купить крем, щетку для чистки, салфетку от пыли, удобные стельки, или набор по уходу.
Cross-sell
Продаем перекрестный товар, предлагая смежные товары, используя психологию доверия.
Примеры
Пальто + шарф
Туфли + сумка
Ноутбук + чехол
Маркетинговый ход для мотивации покупателей к приобретению дополнительных товаров или услуг.
Пример: стеллажи с акционными товарами у кассы.
Down-sale
Предложение более дешевого товара покупателю, заинтересованному в более дорогом товаре, но не купившему его.
Цель
Не отпустить клиента с пустыми руками
Пример
Рассрочка, более дешевый товар, или бесплатное предложение.