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(Entender y adaptarse a la cultura al negociar), Análisis Comparativo,…
Entender y adaptarse a la cultura al negociar
Aunque las barreras idiomáticas son importantes, las diferencias culturales y de estilo en la negociación son aún más críticas
Estas diferencias están influenciadas por factores sociales, económicos y políticos que varían de un país a otro
El éxito en las transacciones comerciales depende en gran medida de la capacidad de adaptación, el respeto a las costumbres locales y la cortesía hacia los interlocutores.
Ignorar estos aspectos puede llevar al fracaso en las negociaciones, especialmente si se ofenden inadvertidamente las sensibilidades culturales del otro.
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INDIA
Los indoarios llegaron a la India hace unos 3,500 años, introduciendo el sistema de castas, con los brahmanes en la cúspide.
La India logró su independencia del Imperio Británico en 1947, liderada en parte por Mohandas Karamchand Gandhi.
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Entorno
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PAÍSES ÁRABES Y EL ISLAM
El Islam, una religión monoteísta que se originó en Arabia Saudita, surgió en un corto período de tiempo, formando un vasto imperio con una influencia significativa en muchas civilizaciones.
Fundada por el profeta Mahoma, quien nació en La Meca alrededor del año 570. Antes del Islam, las tribus árabes eran politeístas, adorando a múltiples dioses cuyos ídolos se encontraban en la Ka'aba, un santuario construido por Abraham y su hijo Ismael.
Sobre la religión
Regula diversos aspectos de la vida, incluyendo leyes, política, relaciones familia res, negocios, rituales, vestimenta, comida e higiene, a través de la Shari'ah (ley sagrada).
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Análisis Comparativo
Construcción de Relaciones
India
Comienza con una fuerte inversión en la construcción de relaciones personales. Se valora el tiempo dedicado a conocer a la otra parte, y el establecimiento de confianza es crucial. La relación personal puede tener un impacto significativo en el éxito del acuerdo.
Países árabes
La conversación inicial a menudo gira en torno a temas personales y familiares. La confianza y el entendimiento mutuo son esenciales, y la familia juega un rol importante en las decisiones empresariales.
Comunicación y Estilo de Negociación
India:
La comunicación en India puede ser indirecta y matizada. Los indios tienden a evitar el conflicto directo y prefieren sugerir soluciones de manera diplomática. La negociación puede ser un proceso largo y detallado, con un enfoque en encontrar soluciones que beneficien a ambas partes.
Países Árabes:
La comunicación también puede ser indirecta, especialmente en términos de expresiones de desacuerdo. Las negociaciones se centran en establecer un entorno de cordialidad y confianza.
Ganadería: India tiene la mayor población bovina mundial (176.9 millones), pero las creencias religiosas prohíben el consumo de carne de vaca.