Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Возражения - Coggle Diagram

- - - - С чем сравниваете?
      - Всю сумму сразу или ежемесячным платежом?
      - Если бы не цена наше предложение вам подходит?
      - Аргумент
        
        Конкуренты дешевле: наши преимущества - методика КЭСПА, преподаватели, гибкий график, стоимость пакета выгоднее
        
        Ценность: наши преимущества - методика КЭСПА, преподаватели, гибкий график, стоимость пакета выгоднее, бонусные уроки ДЛЯ КОНКРЕТНОГО КЛИЕНТА
        
        Бюджет: Рассрочки, рассрочка на больший срок, скидка, даунсейл, реферальная программа
- - - - Какой информации сейчас не хватает для принятия решения?
      - Какие сомнения остались сейчас?
      - Ну давайте на чистоту, наши клиенты когда обычно сомневаются, что конкретно останавливает от покупки?
      - Подскажите пожалуйста, все ли вас устраивает в нашем предложении? Возможно остались какие-то вопросы?
      - Аргумент
        
        см. отработку других возражений
        
        Если отпускаем:
        Дедлайн
        Материалы
        Скидка!
      - Что останавливает от покупки прямо сейчас?