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Plan estratégico de mercadotecnia - Coggle Diagram
Plan estratégico de mercadotecnia
Elaboración de Presupuestos
Supone una valiosa herramienta de coordinación interdepartamental
Considera los costos internos y externos
Priorizar las estrategias y tácticas en función de los costos y resultados esperados
Es un marco de referencia para una evaluación empresarial en el futuro
Integración de Documentos
Fase I
Responde a las preguntas:
¿Dónde está actualmente la organización, en términos de posición competitiva?
¿Cuál es la participación de mercado?
Fase II
Responde a las preguntas:
¿Dónde queremos estar como organización?
Definir los objetivos y fines empresariales
Fase III
Responde a la pregunta:
¿Cómo conseguir estar donde queremos estar?
Definir la dirección estratégica y formulación de la estrategia para el alcance de objetivos
Fase IV
En esta fase nos centramos en la elección de la alternativa preferida para alcanzar los fines u objetivos perseguidos
Proceso de Elaboración
Paso 1: Analizar la situación
Tareas:
Definir empresa
Definir productos y servicios
Describir el mercado
Paso 2: Definir quién es el publico objetivo
Tareas:
Describir el público meta según edad, sexo, ingresos y ubicación demográfica.
Paso 3: Documentar los objetivos del marketing
Tareas:
Elaboración de la lista de objetivos medibles
Paso 4: Desarrollar y planificar las tácticas a implementar
Tareas:
Elaborar las estrategias para alcanzar los objetivos planteados
Seleccionar tácticas y medios de marketing para conseguir a los clientes
Paso 5: Establecer un presupuesto
Tareas:
Seleccionar el porcentaje para el presupuesto anual del marketing
Seleccionar la financiación adecuada
4P's del Marketing
Producto
Aspectos principales:
Variedad
Calidad
Diseño
Características
Marca
Tamaños
Servicios
Garantía
Promoción
Aspectos principales:
Promoción y ventas
Anuncios
Fuerzas de venta
Relaciones públicas
Marketing personalizado
Precios
Aspectos principales:
Lista de precios
Descuentos
Concesiones
Periodos de pago
Condiciones de crédito
Plaza/Distribución
Aspectos principales:
Canales
Cobertura
Ubicación
Inventario
Transporte
Mecanismos de Seguimiento y Control
Control de plan anual
Su finalidad es examinar que se estén alcanzando los resultados previos
Control de rentabilidad
Se basa en la determinación de:
Rentabilidad del producto
Territorios
Clientes
Canales
Tamaños
Control de eficiencia
Evalúa y mejora el efecto de los gastos comerciales
Control estratégico
Analiza si la organización está consiguiendo sus mejores oportunidades con respecto al mercado, productos y canales de distribución