Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Jak na vysoký výkon, jak takové výkony naučit MA, tipy triky u projektu,…
Jak na vysoký výkon, jak takové výkony naučit MA, tipy triky u projektu, poznatky z investiční konference + jak se neuspokojit pouze s výkonem, ale chtít budovat
Jak na vyoký výkon
Pravidelnost aktivit - nastavených minimálně 6 klientských schůzek týdně
vědět na každé schůzce s jakým tam jdu záměrem, co tam chci
realizovat, kolik si chci vzít referencí, jestli chci reference na KL, nebo i MA
pevný termín relizace, vzít si vše potřebné k realizaci na první dobrou
sebevědomé vystupování, pokud vím, co chci řešit, jsem na to připraven
Tipy u projektů - na 100% připravený projekt, vím všechny varianty, co se může stát a na co se klient může zeptat a jsem na to připraven
u ŽP výpočet celého trhu, počítám vše kromě you plus a metlifu a ukazuji to klientovi do projektu - otázka: kolik máme životních pojišťoven ? 8
být technicky zdatný, pokud se mě klient na něco zeptá, tak
musím umět odpovědět, nebo vím kde to zjistím (zavolám na linku, nebo kamovi) chci ať je na projektu vše dořešeno a je to jasné a může se klient rozhodnout
Umím a jsem technicky zdatný, ale klientovi nemusím říkat vše, poté efekt přesycení a klient je nerozhodný - vysvětluju selským rozumem
Čím víc bude projekt profesionálněji představen a klient bude mít pocit, že se baví s člověkem, který tomu rozumí (takže tomu musím opravdu rozumět, ne že si budu vymýšlet) - příběh kamaráda, který prodával auta - velikost kufru, tak tím jednodušší budou potom reference
Reference - posílat aktivační sms hned, je jedno, že je 9 hodin, lidem pípá IG a mess celý večer, takže to přežijou
Investiční konference
Příhřátí a podpora toho, že děláme dobrou službu a je potřeba lidi vzdělávat a edukovat - doba, kdy se o lidi postaral stát je pryč - dnešní důchodci neměli možnost si šetřit na důchod a proto se o ně teď stát má postarat a to je dobře- ale my už jsme v době, kdy se na to musíme připravit sami
Občasné uvažování našich klientů - na důchod prodám dům a půjdu do bytu, nebo prodám byt a půjdu do pronájmu - učitě, už vidím, jak ten dědeček v 65 prodá dům, ve kterém celý život bydlel a půjde do bytu
Mám dům a ten jako nemovitost roste na ceně a zhodnocuje se lépe než akcie - dům v kterém bydlím je pasivum, které mi peníze z kapes vytahuje - potřeba diverzifikovat - pokud je téměř 100% mého majetku v domě, kde bydlím, tak jak budu později na důchod generovat příjem ?
Marek Abrle - udělat jeho slide
Jak naučit výkony MA
MA když jde na analýzy, tak musím vědět, že dokáže uzavřít dohodu a umět si říct o materiály
Raději 150 referencí a 250 BJ, než 1000 BJ a 20 referencí
Aktivní přítel a parťák, zajímat se o osobní svět MA a dát mu vědět, že jsem tu pro něj a cokoliv bude potřebovat řešit osobně i praocvně, tak se na mě "musí" obrátit
Drtit člověka při tréninku, vytvářet nepříjemné situace a projít nejlépe všechny možné scénáře
Po postupu na R2 vytáhnout člověka ven z kanceláře na neoffiko ičko někam na oběd, nebo do kavárny a poznat se s člověkem ( někdo už to řeší před R2)
jak se neuspokojit pouze s výkonem, ale chtít budovat
každý si musí najít svoje proč - ale dokud tady nikoho nemám a nevedu, tak možná ani nevím, proč bych měl budovat a co mi to přinese
pojďme se zamyslet spolu, co mi přinese to, že budu budovat team ? - lidi budou říkat tipy - zkušenosti, seberealizaci, peníze, pozici, postavení, osobní rozvoj
Podchytit už od začátku