Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

промостраницы - Coggle Diagram

- - - - баннер
        
        пользователь жмет на баннер и переходит на текст
        
        если им интересно и они дочитывают происходит Scroll2Site
        
        «Листайте дальше, чтобы купить устройства на сайте Aqara со скидкой 10% и превратить свой дом в крепость.»
        
        «Листая дальше, вы перейдете на страницу
        aqara.ru»
  - - - недвижка, банки, машины
    - - перепроверять инфу от заказчиков текста, потому что тут модерация и проверка на ложь/вред/и тп
  - - - в начале
        полезное действие для читателя на 1 место
        открыто говорить о продукте
        не скрывать что это реклама
        используйте реальные сценарии и примеры
        в конце
        рассказать читателю про продукт
        объяснить читателю как купить продукт
- - - - варианты
        подними проблему
        покажи выгоду
        пообещай рассказать секрет
        сломать стереотип
        
        схемы
        Не ограничивайтесь только этими схемами. Всегда думайте, как можно зацепить человека и вовлечь его в статью
        
        Заход с боли — описания какой-либо проблемы или потребности читателя
        
        Не работает, если проблема надуманная или мы слишком агрессивно давим ей на читателя.
        
        Вставай на сторону читателя, здесь нужны тексты, которые поддержат людей — не они такие, а мир такой
        
        Говорите о их восприятии этих трудностей, ощущениях, желаниях, а не о том, как вы это видите.
        
        Кажется, что…, а на самом деле не так. Вот почему и вот как правильно
        
        Этот прием призван заинтересовать читателя, создать у него впечатление, что его обманывают или он чего-то недопонимает. Но как только прочитает статью — сразу станет все понимать, а значит, жить ему будет лучше.
        
        Сразу к сути предложения
        
        Работает, если предложение правда крутое или необычное.
        
        Не работает, если ничего особенного в нем нет, из-за чего читателя надо сначала как следует «прогреть» статьей, а уже потом переходить к рекламе.
        
        Этот прием обычно совмещают с заходом с боли — заходят с проблем и потребностей аудитории, и тут же привязывают к ним продукт.
        
        Можно задать вопрос читателю напрямую.
        
        Это хороший способ дополнительно вовлечь и зацепить его — обратившись как бы лично к нему, заставив его задуматься. Можно оставить заголовок без ответа или предложить узнать/посмотреть/прочитать подробнее из статьи.
        
        Заголовок-список
        
        Х каких-то чего-то там, которые .... — добавить уточнение к «правилам», «причинам» и т. д., то есть к тому слову, которое обозначает предметы в подборке / или х чего-то от ок до не ок (или наборот) — позвляет дополнительно «ограничить» список по каким-либо параметрам.
        
        Спойлер
        
        если хотим добавить небольшой акцент или интригу в заголовок и, как вариант, вместе с этим вынести что-то крутое из характеристик продукта
        
        Похожий на заголовок СМИ
        
        Похожий на заголовок СМИРассказывает о случившемся событии, отвечает на вопросы «кто?» / «что?» / «где?».
        
        От первого лица
        
        для статей-юзкейсов / герой рассказывает свою историю, делится опытом / заголовок может быть в виде очень короткого и простого утверждения
        
        Выгода
        
        Указывать конкретную скидку или выгоду / интересное и выгодное предложение
        
        Вынос УТП в заголовок
        
        Хороший способ вынести в заголовок классную фишку продукта (или несколько) и отталкиваться от них в дальнейшей формулировке: причины, вопросный заголовок и т. д. Такие отдельные характеристики помогают лучше цеплять читателей и делать широкие заголовки более интересными.
        
        Как сделать ... без чего-то / Что сделать ... с чем-то
        
        Этот прием помогает показать, что нет никаких сложностей, все просто.
        
        Сравнение
        
        Популярный прием для тех статей, в которых сраниваются два продукта
        
        Цитата
        
        Цитата хорошо подходит для юзкейсов или подборок с рассказами нескольких людей.
    - - классные те, что как бы условно по теме, но с твистом, яркие и прикольные
        
        На картинках не должно быть мелких деталей, в которые надо вглядываться. Суть картинки должна быть понятна с первого беглого взгляда.
    - - какого следующего шага мы добиваемся от человека с помощью СТА
        Ради чего он пойдет на сайт? Как лучше мотивировать человека перейти на сайт. Какое действие будет для него естественным и логичным? Что удержит его от того, чтобы просто закрыть статью?
        
        Плавный — мы призываем человека не сразу что-то купить, а сделать маленький следующий шаг на пути к покупке.
        
        Узнать больше подробностей, рассчитать стоимость, посмотреть отзывы. Это особенно важно, если продукт дорогой и сложный.
        
        Прямой — переходите и покупайте что-то.
        
        Работает, когда предлагаем что-то бесплатное или дешевое.
        
        несколько советов по СТА:
        
        Пишите прямо и не усложняйте.
        
        Дайте читателю одну причину перейти на сайт, но весомую. Не пишите целый список действий, которые надо совершить на сайте — это его только запутает.
        
        Призывайте настойчиво, но мягко / Пишите прямо, можно с активными глаголами
        
        Предлагайте скидки и бонусы. / Это не обязательно что-то материальное.
        
        Бесплатные вебинары, услуги или тестирование продукта тоже отлично работает. Иногда рекламодатели предлагают промокод на скидку или проводят акцию — в таких случаях обязательно надо сказать об этом в СТА (и в самой статье тоже).
        
        Говорите правду, полуправда может навредить
        
        Ложь к большому проценту отказов на сайте, и клиент потратит деньги на бесполезные переходы.
        
        Вызывайте любопытство.
        
        есть смысл давать в статье только часть информации, а за дополнением или продолжением приглашать на сайт.
    - - более разговорные и с порядком слов из запросов / иногда очень разговорные будто обрывок беседы и в стиле газеты «Аргументы и факты» тоже заходят
        
        Обещаем простоту
        Призываем к действию
        Добавляем дату
        Используем двоеточие
        Называем формат материала
        Показываем цепляющие детали материала
        Акцентируем боли и потребности
        Используем цифры
        Используем приемы заголовков СМИ
        Применяем «вопрос + обещание решения»
        
        как проверить заголовок?
        если после прочтения заголовка появляется риторическое «Ну и что?» — заголовок не сработает на кликабельность
      - Обещайте простой, полезный и развлекательный материал (и исполняйте обещание)
        
        Заголовок должен «продать» читателю статью, а не сам продукт.
    - - интересные фразы/слова, которые показывают в рекламном объявлении, дополняют заголовки и описание
        
        ссылка должна быть до 30 знаков / от 2 до 4 ссылок / Нельзя подобрать быстрые ссылки к каждому заголовку отдельно, поэтому делаем их универсальными, чтобы они подходили ко всем заголовкам сразу
      - для чего нужны:
        — скорректировать подзаголовки, если подходит по смыслу,
        — добавить преимущества продукта, о котором рассказываем.
        
        Ссылки ведут на саму статью, не на сайт клиента, не на отдельные разделы в тексте — а в самое начало.
- - - - нормы СРА нет — есть нормальный для конкретного клиента
        если СРА в норме — не надо трогать кампанию
        
        статья → открутка → оптимизация → открутка
        →→ новая статья — если эта не дала нужного результата
      - Бенчмарки ПромоСтраниц
        https://disk.yandex.ru/d/6yrssjUlM8tl4g
        
        чем сложнее продукт, тем ниже бенчмарки
        усредненные такие:
        
        → 15-20% переходы
        → 0,5-0,8% CTR b2b
        → 35% дочитывания
        → 1,1-1,5% CTR b2c
      - CTR
        
        отношение показанной рекламы к тому, сколько людей ее отрыло
        1000 увидело / 50 открыло → CTR = 5%
        
        низкий CTR — проблема в заголовке
        
        CTR ок, дочитки ок, CPA ок, переходы ок, но нет
        продаж — х вариантов
        
        проблема в статье или в ссылке для перехода — проверить что там в ссылке, соответствует ли она ожиданиям, которые формирует статья
      - % дочитывания
        
        отношение количества открывших к количеству читавших более 30 секунд
        1000 увидело / 50 открыло / 25 дочитало → дочитываемость = 50%
        
        мало дочитываний — проблема в заголовке
        
        CTR нормальный, а дочиток мало — проблема в тексте, скорее всего в объёме
      - % переходов
        
        сколько из пробывших более 30 секунд в статье перешло по ссылке в CTA
        1000 увидело / 50 открыло / 25 дочитало / 5 перешло → переходов = 20%
        
        CTR и дочитки ок,CTR и дочитки ок, а процент переходов на сайт низкий — проблема с заголовком или с прогревом
      - CPA
        
        Cost Per Action — стоимость целевого действия
        в ПСЯ целевое действие — перевести читателя на сайт рекламодателя (сколько стоил 1 переход на сайт)
        
        CPA высокий — недостаточно оптимизации, или статья не зашла — напишите новую