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NEGOCIACIÓN, Omar André Alvarado De León 2200--17-1752 - Coggle Diagram

- - - - La clave del éxito en toda negociación es lograr que ambas partes salgan beneficiadas.
- - - - Un proceso que debe tener en cuenta, cuando menos, la existencia de dos o más participantes individuales o colectivos que, al interactuar, muestran conductas internas o externas incompatibles. Dicha incompatibilidad puede referirse a metas, valores, posiciones, medios, estrategias o tácticas implicadas en el ejercicio del poder de una parte sobre la otra en un determinado contexto, caracterizado por la escasez de recursos significativos
        
        TIPOS
        
        Individual
        
        Este tipo de conflicto se produce cuando un individuo se halla en conflicto consigo mismo.
        
        Interpersonal
        
        Surge cuando dos individuos tienen diferencias en cuanto a las metas a lograr, las medidas a tomar, los valores, actitudes o los comportamientos a adoptar.
        
        Intragrupo
        
        Se parece, en varios aspectos, al conflicto interpersonal.
        
        Intergrupos
        
        Aparece cuando un grupo entra en conflicto con otro.
      - A tener en cuenta:
        
        La intención de oposición y de bloqueo que cada una de las partes adoptará como estrategia para interferir en la consecución de los objetivos de la parte oponente.
        
        La intencionalidad de perjudicar al otro o de atribuirle tal intencionalidad.
        
        La utilización directa o indirecta del poder por ambas partes.
        
        La situación previa de escasez de recursos significativos.
        
        Las percepciones y emociones de las partes implicadas, es decir, ambas partes deben ser conscientes de la existencia del conflicto.
- - - - La negociación es definida como «un proceso en el que se toma una decisión conjunta por dos o más negociadores. Las partes verbalizan primero sus demandas contradictorias y se mueven, posteriormente, hacia el acuerdo, mediante un proceso de realización de concesiones o búsqueda de nuevas alternativas», que bien pueden denominarse estrategias o tácticas de interacción.