Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Путь в высшую лигу продаж - Coggle Diagram
Путь в высшую лигу продаж
клоузер - закрывать
клоузер закрывает сделки с целью долгосрочных отношений
работа на результат, важен творческий подход
клоузер имеет экс-ть, репутацию упаковать решение в красивую форму
сигналы от клиента о готовности купить
невербальные сигналы: мимика, жесты.
вербальные сигналы (да...да..хорошо, вопросы про будущее, а когда привезут заказ..)
техники подталкиватели
позитивное резюмирование
пословицы и поговорки (усиливаем речь, побуждая клиента к целевому действию)
завершаем действием (давайте создадим аккаунт)
выбор без выбора
прямое закрытие (покупаете, берете, оплачиваете)
обсудим детали (если схема устраивает, давайте обсуди мдетали)
свершившийся факт
смещение фокуса (более детально при встрече)
на автомате ( автоматом стали участниками вебинара)
спешка ( давайте сейчас договоримся о встрече, фокусировка на результат)
ты-мне, я-тебе (от вас оплата, от меня договор через 10 минут)
техники - формирователи
метод Сократа (несколько раз "да")
метод Франклина (плюсы\минусы)
щенок на прокат (попробовать сервис)
требования и ограничения (у нас есть продукт, но мы его предлагаем не всем)
что вы теряете если получите аудит
вы все равно это делаете, почему не получить больше
внешняя среда (снизить потенциальный риск, обойти конкурентов)
потерянное время (сколько мы с вами общаемся, у вас бы уже были результаты)
техники - доверители
знание-сила
решать вам ( чтобы посоветовали вы)
Перед презентацией ( я понял вашу ситуацию, я расскажу в других компаниях работаю наши решения)
гарантия
игра на опережение (программируйте что решение нужно сделать сейчас)
цветочки и ягодки (серьезный настрой и длительно желание работать)
ссылка на нормы (статистика, наблюдение, окупаемость)
техника мотиваторы
техника дефицит (товар может закончится)
техника ажиотаж (все хотят купить)
техника дедлайн
уступка (делаете клиенту еще более выгодное предложение, дополнительные бонусы)
техника тревожности, атмосфера тревожности (может подняться цена, сроки доставки измениться, доступные бонусы)
первый шаг (ни к чему не обязывает, без стресса)
продающие истории ( рассказывать про кейсы)