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La estrategia de los negocios internacionales Realizado por: Joyce…

- - - - Las empresas prefieren enfocarse en una "tajada" específica de una actividad, como fabricar cierres, logística, diseño de tiendas, o atender segmentos específicos de clientes.
      - La estrategia predominante en la industria global del vestido es "hacer lo que se sabe hacer mejor y subcontratar las demás actividades."
  - - - En1970 se necesitaban nueve meses para llevar una prenda de ropa de la fábrica al cliente: seis meses para diseñar la colección, y luego otros tres para fabricarla y enviarla al punto
      - Zara, ha logrado reducirlo aún más: de dos a cuatro semanas
        
        ¿Quién es ZARA?
        
        DISEÑO
        
        SUMINISTROS
        
        PRODUCCIÓN
        
        LOGÍSTICA
        
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        utiliza suministros provenientes de Europa, el norte de África y Asia para su ropa.
        
        emplea aproximadamente 20 mil personas en 23 fábricas, produciendo el 50% de sus prendas terminadas, con un enfoque en productos sensibles a la moda en sus plantas de La Coruña.
        
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        Las fábricas están altamente automatizadas
        
        Zara ha creado una red de aproximadamente 500 talleres en Galicia, La Coruña, y la frontera norte de Portugal para coser a mano ciertas piezas, especializándose por tipo de producto
        
        Oficinas de adquisiciones ubicadas en Barcelona, Beijing y Hong Kong compra telas, componentes y productos terminados a sus proveedores de España, India, Turquía, Marruecos y Lejano Oriente.
        
        Zara compra más o menos la mitad de las telas “en gris” (sin teñir) para poder ajustar sus diseños rápidamente.
        
        rechaza la idea convencional de colecciones estacionales, optando por "colecciones vivas" que se diseñan, fabrican y venden en respuesta rápida a los cambios en el gusto de los clientes, con estilos que no duran más de cuatro semanas.
        
        Sus 300 diseñadores crean alrededor de 11 mil artículos al año, traducen las tendencias de moda desde las pasarelas hasta las tiendas en solo dos semanas
        
        Zara cuenta con un grupo de empleados conocidos como "esclavos de la moda,"
        
        Los diseñadores obtienen ideas de los gerentes de tiendas, publicaciones, televisión, internet, cine, y observan tendencias en campus universitarios y clubes nocturnos.
        
        Estandariza alrededor del 85% de sus diseños para el mercado global, adapta algunos productos a las diferencias físicas, culturales o climáticas,
        
        MARKETING
        
        OPERACIONES EN TIENDA
        
        INFRAESTRUCTURA EMPRESARIAL
        
        Una habilidad clave es la infraestructura que Zara utiliza para coordinar su cadena de valor.
        
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        Los puntos de venta se ubican en espacios de gran demanda dentro de zonas comerciales
        de alto perfil,
        
        funcionan como agentes de investigación de mercado en campo
        
        equipos itinerantes de diseñadores de vitrinas y coordinadores de interiores que visitan las tiendas cada tres semanas para asegurar que las exhibiciones y disposiciones comuniquen el mensaje adecuado.
        
        La política de producto de la empresa hace hincapié en bienes de calidad razonable, líneas de producto adaptables y un alto sentido de la moda.
        
        promoción de boca en boca que ocurre entre sus legiones de leales compradores.
        
        La principal motivación en nuestras tiendas es presentar la moda apropiada. El precio es importante, pero la
        moda es primero
        
        Zara ajusta sus precios para el mercado internacional, haciendo que los clientes extranjeros
        carguen con los costos de importar sus productos desde España
        
        Pertenece al grupo INDITEX y ZARA es la joya de la corona genera dos terceras partes de sus ventas totales
        
        Controla sus operaciones desde "EL CUBO", su Zede central en La Coruña (ESPAÑA)
        
        Edad promedio de la fuerza laboral: 26 años
        
        Las mujeres ostentan más de la mitad de los cargos ejecutivos
        
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- - - - Las cinco fuerzas describen la relación entre las compañías que operan en una industria resaltando cómo afectan la rentabilidad los competidores, nuevos participantes, proveedores, compradores y productos sustitutos.
    - - Muchos compradores y una amplia oferta de tecnologías de bajo costo, tendrá numerosas compañías en competencia por obtener utilidades, como los teléfonos móviles, comercio electrónico, servicios financieros o entretenimiento.
    - - fuertes requerimientos de capital y compleja normatividad en materia de investigación y desarrollo, constará de pocas empresas en competencia, como las industrias farmacéutica, de aviación o automotriz.
    - - vigila las tendencias de las tasas de interés, los cambios de liderazgo político y los desarrollos tecnológicos que afectan el potencial de ganancias en la industria automotriz.
      - es bastante más sensible a las acciones de otros miembros del sector, como Mercedes-Benz, Toyota, Michelin, Goodyear y Bosch, porque éstos impactan directamente sobre su desempeño.
  - - - Estrategias necesarias para abordar los mercados, potenciar su desempeño actual y sostener el crecimiento a largo plazo
        
        Examinar como diseñan e implementan las EMN sus actividades de marketing, manufactura, suministro, contabilidad, finanzas y recursos humanos
- - - - Sellos distintivos de la estrategia
        
        El propósito de la estrategia
        es crear valor.
        
        el valor es la medida de la capacidad de una
        empresa para vender lo que hace por un precio superior a los costos en que incurre al hacerlo.
        
        la estrategia es el marco de trabajo comprometido con la excelencia que explota las condiciones de la industria y aprovecha la calidad ejecutiva para crear un valor superior.
        
        Son los que definen las perspectivas y las herramientas que las empresas multinacionales aplican para hacer frente a la estructura industrial, asignar los recursos de manera óptima y progresar decididamente hacia el logro de los objetivos
      - se centra en la idea de que el éxito de algunas empresas se debe a las decisiones y habilidades de sus gerentes, más que solo a la estructura de la industria en la que operan.
        
        habilidad de sus gerentes para identificar y crear productos o procesos innovadores que son difíciles de imitar o copiar a bajo costo. Estos gerentes brillantes y motivados pueden hacer que sus empresas se destaquen.
    - - los mercados están caracterizados por una competencia perfecta
        
        Existen muchos compradores y vendedores cuya presencia individual no afecta el precio ni la cantidad.
        
        Hay perfecta disponibilidad de información tanto para productores como para consumidores.
        
        Hay pocas barreras de entrada y salida en el mercado
        
        Existe completa movilidad de los recursos
        
        Cuando una industria es muy rentable, atrae a nuevas empresas, lo que aumenta la competencia y reduce los precios y ganancias. Si la industria no es rentable, las empresas se van o el mercado desaparece. Una industria poco atractiva es aquella donde la competencia perfecta reduce las ganancias para todos.
        
        en la realidad, muchas industrias no tienen una competencia perfecta
- - - - La fusión de Exxon y Mobil, y la adquisición de Rio Tinto por parte de Aluminum Corporation of China.
      - El iPhone, exclusivo inicialmente para AT&T, atrajo a muchos clientes lucrativos, dejando a T-Mobile USA en desventaja y contribuyendo a su eventual venta a AT&T.
  - - - En 2009, las netbooks pequeñas y económicas trastocaron la industria global de las computadoras personales, obligando a fabricantes tradicionales como Samsung a adaptarse.
  - - - Las multinacionales de mercados emergentes están reinventando sistemas de producción y distribución.
  - - - Los disturbios financieros alteraron condiciones crediticias y costos de capital, llevando a los gerentes a reconsiderar estrategias y reasignar recursos.
  - - - Nuevas tecnologías, como el transporte en contenedores, las comunicaciones inalámbricas y los teléfonos inteligentes.
        
        Nuevos patrones de compra y uso entre los consumidores, como ver películas por internet o usar sistemas VoIP en lugar de líneas telefónicas terrestres.
        
        Innovaciones en manufactura que redefinen la eficiencia y costos, como los programas Six Sigma o de producción esbelta.
        
        Difusión de conocimientos empresariales, ejecutivos y técnicos entre países, como la transferencia de métodos administrativos orientales a las empresas occidentales.
        
        Cambios en las regulaciones gubernamentales
        
        Entrada o salida de empresas en el mercado, como el surgimiento de compañías de propiedad estatal.
- - - - Su meta es desarrollar productos que ofrezcan atributos únicos a los clientes y lograr que éstos los perciban como superiores a las alternativas disponibles en el mercado, porque esto permitirá que la empresa cobre por ellos un precio más alto.
        
        exige que las EMN desarrollen habilidades que
        para sus rivales sean difíciles, si no imposibles, de igualar o copiar.
      - El hecho de que la innovación de hoy suele ser la obsolescencia de mañana constituye la
        amenaza clave para la estrategia de diferenciación.
        
        La presencia de fuertes competidores en todo el mundo, tanto en las economías avanzadas como en las emergentes, hace que identificar las bases de la diferenciación sea un reto permanente.