Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Bản KHKD Thời trang Laksmi - Coggle Diagram
Bản KHKD Thời trang Laksmi
1-SẢN PHẨM
1.4- Phong cách
Đầm
1.5 Dòng Sản phẩm
Sản phẩm đặc biệt10%
Đầm
Đầm tiệc
Sét
Áo
Quần
Chân váy
So mi
Quần âu
Sản phẩm phễu 10%
Mùa hè
Quần sooc
áo smi kiểu
Thu đông
Áo khoác ngoài cho đầm , váy hai dây
Chân váy
Áo vest
Áo khoác
Sán phẩm cốt lõi 70%
Sét bộ
Sản phầm bắt treen 10%
Phụ kiện
Giày dép
Túi sách
Thắt lưng
Mãu duyệt . chon mẫu
Thanh
Chọn vải
Vjf soa lại chọn mãu đó
1.6-Đặt sản xuất
Mức giá tối thiểu
Nhà sx nào
Cần gặp và đánh giá , không nghe mồm
Ở đâu , năng lực cạnh tranh ntn, giá cả cạnh tranh?
Số lượng đặt tối thiểu
Hợp đồng sản xuát
các hợp đồng đổi trả hàng lỗi?
Chuẩn bị hợp đồng
Thời gian sx tối thiểu
Kiểm tra sp khi nhận hàng
Ai kiểm
Sp như thế nào được coi là đạt
Sp như thế nào coi là đổi trả, lỗi
Mức chi phí phải chịu khi sản phẩm đưa về sửa lại
Thanh toán
1.7 Tồn kho
Tồn kho tối thiểu trong kho là bao nhiêu? Làm sao bán hàng không tồn kho? Tồn kho nhiều thì phài làm sao? ai quản lý kho và đóng hàng
Còn bn hàng thì đặt tiếp
Sản xuất tối thiểu là bao nhiêu
Số lượng sp đặt tiếp là mẫu nào? Sản lượng đặt là bn? và tại sao? Dựa trên phân tích nào?
Kho hàng đặt ở đâu? Nhà ai? Tính phí ntn? có tính hoặc không tính ( giá kệ)
số lượng mẫu
Đặt sản xuất tối thiểu
Số lượng kiểu
Số lượng màu
Giá sản xuất bóc tách
công thợ
bao bì
Vải
Nhãn mác
Vạn chuyển
Lưu kho
Đơn giản , sang trọng , thanh lịch
Công sở
Hiện đại
Phỏng theo các phong cách thời trang Cổ điển , vintage, trello
Cập nhật xu hướng thời trang
1.3- KHách hàng mục tiêu
^ Thành phố trực thuộc trung ương
Tuổi 25-45
Nữ
Làm công sở, công chức , nhân viên văn phòng , Ceo, quản lý phòng ban . Ưa thích sự sang trọng , thanh lịch, tinh giản thể hiện được phong cách riêng ,cá tính riêng , bắt kịp xu hướng thời trang thế giới và trong nước.
Thu nhập 20 triệu trở lên
Thích định vị phong cách riêng , tiên lợi , sang trọng trẻ trung và hiện đại .
Họ mua hàn theo phương thức
FB
Web
Zalo
Tiktok
Họ mua hàng vì lý do gì? Khách hàng mua hàng vì:
Chất liệu lạ mắt
Kiểu dáng dễ mặc , thông dụng ,nhưng hiện đại và trẻ trung thanh lịch
Họ thích sự độc đáo trong cách thết kế
Giá cả hợp lý ,
Giá trị thương hiệu, sụ tin tưởng về chất lượng , thái độ phục vụ
Họ mua khi nào
Khi nhìn thấy quảng cáo hoặc hình ảnh
Các ngày trong tuần
Khách hàng có những chuyến đi tiệc, du lịch , sự kiện
Làm sao thu hút họ nhanh nhất ?
Tiếp cận họ bằng các kênh online
FB RELL
video shots
Bài viết , ình ảnh
Livetream
Chạy quản cáo
Lời giưới thiệu
Cửa hàng offline
các chương trình khuyến mại
Làm sao thu hút họ rẻ nhất
Chạy ads Theo 03 bước ( hút , dẫn/dắt , bán)
Làm Rell
Lời giới thiệu
1.2-Thiết kế bao bì nhãn Mác
Chi phí
Để bao bì , tem mác ở đâu
in ấn số lượng in tối thiểu
Nhà cung cấp
1.1-Thương Hiệu
Kiểm tra về đăng ký bảo hộ quyền sở hữu trí tuệ
Đăng ký tên miền website
Lakshmi
Logo
3 mẫu và chọn
Màu chủ đạo đen trắng
Slogan
2- Chiến lược giá
2.1 Khoảng giá sp cho từng dòng sp chi tiết ( có file xscel)
2.2 Giá thành sx ( Có file excel bóc tách)
2.3 Giá bán lẻ cho từng mã hàng,( CÔNG THỨC NHÂN) Nên đề xuất 2-3 ông thức . vd: x2, x2.5, x3, x5....
2.4 Giá khuyến mại ( thường làm kịch bản chương trình cả năm hoặc hàng quý )
Khuyến mại ngày( 10%)
Khuyến mại tuần 10%
Khuyến mại tháng 20% -30%
Khuyến mại quý , thanh lý , hết mùa, xả kho 50-70%
2.5 Chương trình khuyến mại , giảm giá, xả hàng, tặng hàng ...Hàng tuần , hàng tháng
Có kịch bản , lịch ( excel ) hàng tuần, hàng tháng( 52 tuần)
2.6 Cấu trúc chi phí
Chi phí nhân viên
chi phí hàng tồn ( thanh lý)
Gá vốn hàng bán
Chi phí quảng cáo bán hàng
Chi phí khác
Chi phí văn phòng điện , nước, internet
Lợi nhuận ròng kỳ vọng
Chi phí khấu hao
Chi phí sx media( hình ảnh, video)
Chi phí tái đầu tư
Phải làm trên excel chi tiết ( số yệt đối, % ) rõ ràng
2.7 Tính điểm hòa vốn
Chi phí
Điểm hòa vốn bóc tách
Doanh thu
2.8 tính doanh số dự kiến kể từ tháng đầu tiên và liên tiếp trong 1 năm
3 Kênh phân phối bán hàng
3.3 TikTok
Tăng theo dõi
SX video
xây dựng thương hiệu
Tăng tương tác với khách
3.2 FB
FB cá nhân
Đăng bài ntn? Xây dựng hình ảnh cá nhân
Group
Gr khách hàng thân thiết
Lập danh sách Group Liên quan đến phụ nữ, sắc đẹp , cập nhật xu hướng...
Fanpage
Page cộng đồng
Phát triển page cộng đồng dành cho nữ kiểu chăm sóc sắc đẹp hoặc phong cách quý cô, xây dựng hình ảnh cá nhân cho doanh nhân nữ
Page thương hiệu
Page công ty Lakshmi
Đi comen dạo các page lớn ( showbit, Doanh nhân ,câu lạc bộ phụ nữ doanh nhân ...)
Marketplace
Đăng bài hằng ngày
Ads
Nghiên cứu đối tượng , nội dung , nhắm chọn
sở thích
hành vi
Nhân khẩu học
Chuẩn bị tk
Kênh bán chính
Phân tích quảng cáo, chỉ số, để ra kế hoạch trong ngày tiếp theo, tuần tiếp theo, tháng tiếp theo
Livetream
Tập trung vào FB Ads
Giảm chi phí bằng cách chăm sóc KH tốt
Phát triển các kênh bán không quảng cảo khác
3.1 Website
Đầu tư web
Viết nội dung seo bài
:Seo
Google Áds tìm kiếm
Google map
Ladipage
Ai phụ trách , kế hoạch chi tiết từng tuần? tháng / quý?
3,4 Zalo
Zalo hội nhóm
Zalo OA
Zalo cá nhân
Kế hoạch công việc chi tiết tiếp theo Tuần cho từng kênh & các KPI công việc cần đạt được tối thiẻu
File excel chi tiết
Ai phụ trách , kế hoạch chi tiết từng Tuần/ Tháng/ quý cho từng người , từng công cụ
3.5 Media
Ekip chụp hình
chi phí ntn
chỉnh sữa ảnh , video
Tự làm hay thuê
thuê team nào, có địa chỉ , số điện thoại và thỏa thuận
Chi phí thuê mẫu và nhiếp ảnh gia
tự làm thì cần ó kỹ năng gì phù hợp
Ưu tiên tự làm , nhờ vả , cho tiết kiệm , tự quay, tự chụp , để giảm hi phí
cần có, ( hình ảnh, video, baner post hàng ngày, n
4- Nhân sự
Bộ phận Marketing/ quảng cáo, Sản xuất Media, chăm sóc các nền tảng/ kênh online, chăm sóc KH
Bộ phận sản xuất ,Kiểm tra hàng đặt gia công
Bộ phận kỹ thuật ra mẫu rập, may mẫu, cắt vải ( phòng kỹ thuật),
Bộ phận kế toán , kinh doanh và phát triển thị trường
Bộ phận nghiên cứu và phát triển mâu
Yêu cầu nhân sự
Kỹ năng cằn thiết chuyên môn
Kỹ năng được đào tạo
Bộ phận sale: Bán hàng, chốt hàng, đóng gói , giao nhận và xử lý đơn hàng , công nợ với đơn vị vận chuyển . Nhân viên kho chuản bị đầu vào và đầu ra cho cu trình sx sp, nguyên phụ liệu
Chương trình đào tạo nhân sự
Thời lượng đào tạo
Lịch trình đào tạo
Silde/ File đào tạo
Thiết kế nội dung đào tạo
Ai đào tạo
Kết quả đạt được , có mẫu biểu đánh giá
Chính sách lương thưởng,phụ cấp, bảo hiểm ( có file excel)
5 Vốn& dòng tiền
Bảng báo cáo doanh số hàng ngày/ tuần/ tháng/ quý
Số tk nhận tiền bán hàng hàng ngày
Điểm hòa vốn
Thuế và các vấn đề liên quan đến thuế
Dòng tiền lưu chuyển 1 tháng/ 3 tháng/ 6 tháng
Vốn tối thiểu để hoạt động
Vốn đi vay
Vốn dự trù
Vốn tự có ban đầu
Đầu tư tối thiểu ban đầu
Danh mục đầu tư mua săm ban đầu
Bảng biểu , logo
Chi phí khác
Máy móc thiết bị
Chuẩn bị dòng tiền khi tăng trưởng doanh số gấp 2, 3 lần
6 Phân tích thị trường
Ước lượng dung lượng thị trường mục tiêu
Phân tích rủi ro tài chính
Các chỉ số báo hiệu dự án thất bại
nguy cơ thua lỗ bn %
Khả năng hòa vốn và lãi là bn%
Khi nào thị dự án nên dừng lại
Thua lỗ thì thua lỗ bn tiền theo kịch bản
Phân tích GAP khoảng trống thị trường
Phân tích các yếu tố dẫn đến thành công của dự án
Yếu tố nào quan trọng nhất
Tỷ trọng của từng yếu tố
Đó là những yếu tố nào, chỉ số.
Phân tích SWOT
Điểm mạnh ( S) để tận dụng , phát huy
Điểm yếu( W) Khắc phục , loại bỏ
Cơ hội ( O) Nghiên cứu và pát triển
Thách thức(T) nỗ lực học hỏi
Dự báo tình hình kinh doanh trong 3 tháng / 6 tháng / 12 tháng của dự án
Phân tích mô hình PESTEL ( tra google)
S
T
E
E
P
L
Những nguyên nhân làm cho DA thất bại ( dự đoán )
Nêu những nguyên nhân
Làm sao để tránh
Phân tích đối thủ
Chọn ra 10 đối thủ gần nhất , tương đồng nhất với dự án ( về sp, quy mô , cách làm) để phân tích
Phân tích về sp ( có ảnh) có giá bán, cách bán , có chương trình bán hàng
7 Bán hàng & CSKH
7.3 Chương trình CSKH
Chính sách cho khách VIP
Có mấy loại VIP : Vip 1, Vip 2
VIP thì nhận được gì
Thế nào là khách VIP ? Tiêu chuẩn để đánh giá vd tỷ lệ đơn hàng, tần suất mua ..
Chương trình thể có file Word, excel chi tiết
Tần suất chăm sóc lại KH
Quy trình chăm sóc KH
Công cụ CSKH
Kết bạn Zalo và chăm sóc trên Group zalo
Kết bạn FB và đưa vào Group FB
Tin nhắn Messenger từ fanpage
7.2 Chốt đơn
Quy trình và kịch bản chốt đơn
Đào tạo :Nội dung đào tạo có file
Ai/ Tự làm hay thuê
Tỷ chốt đơn tối thiểu?
Thưởng / phạt chốt sale nhân viên
7.1 Quy trình CSKH có file quy trình , có file kịch bản
8 Kế hoạch công việc Tuần/ Tháng /Quý / Năm
Phân bổ ngân sách chi phí , dòng tiền, doanh thu , đối soát
Lập kế hoạch Excel
Kế hoạch sản phẩm( Hàng nhập , hàng xuất , hàn lưu kho...)
Giá bán , Chương trình khuyến mại,
Kế hoạch kinh doanh ( doanh số )
Khối lượng công việc , phân công công việc theo ngày, tuần , tháng , quý
Khối lượng cv cần hoàn thành cho từng người trong ngày/ tuần / tháng chi tiết ( file excel)