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PRECIO, Elizabeth González Mejía, Grupo: ADM9NA117 - Coggle Diagram
PRECIO
Actuación con productos o servicios en declive
Se debe poseer una buena organización en el departamento de marketing para:
Determinar el estado de las cuotas del mercado
Verificar la evolución de la competencia
Rentabilidad de las ventass
Estudiar los datos objetivos
Tener en cuenta que un producto en declive pierde rentabilidad
Estrategias propuestas por Harrigan
Ante la incertidumbre se pueden mantener los niveles de inversión.
Disminuir los niveles de inversión
Aumentar la inversión para fortalecer la presencia del producto en el mercado.
Eliminar la línea del producto.
Dilema de López precio, valor e ideas
Adaptarse a un mundo cambiante sin perder el valor
Atacar al competidor mediante un nicho de mercado
Valor del precio y precio del valor
PRECIO
Elemento considerado fácil como concepto cuantitativo.
Es complejo cuando se considera como concepto de marketing ya que entiende de objetivos y condiciones.
Representa un esfuerzo para el comprador a fin de obtener una utilidad.
Estrategias
Venta en grandes volúmenes, reducen costos y beneficios a largo plazo.
Cifras de venta: vender poco a precios superiores, valor añadido.
Características
Su objetivo es la venta en volumen.
Es información para el mercado.
Marca o mercancía
Imagen corporativa
Se debe crear para evitar ser vistos solo como mercancía
Constituye un posicionamiento en la mente del consumidor.
Si no se tiene provoca:
. Menos comprensión ante reclamaciones.
Compras sin fidelidad.
Percepción de un servicio personalizado
Menor confianza
No crea imagen de calidad
Baja perspectiva post-venta
Exigencias y comparaciones
Dimensiones del producto
Los productos se extienden al menos a cinco dimensiones
Desde el punto de vista del marketing, la decisión de compra se ve influenciada por las expectativas y la planificación estratégica que se realice en la confección y el lanzamiento del producto.
La primera dimensión es el beneficio básico: el producto empieza a definirse antes de existir.
La segunda dimensión es el producto genérico. creación del diseño con ciertas características.
La tercera dimensión es la del producto esperado supone un aumento de costos y precio hasta llegar al standar.
La cuarta dimensión es la del producto ampliado se tiene que estar en una búsqueda continua de oportunidades y analizando la movimientos de la competencia.
La quinta dimensión es el producto potencial diferenciación de la competencia.
Sensibilidad del precio
Capacidad de un elemento de afectar el precio mediante cambios en la demanda.
Factores que la afectan:
A mayor precio menor demanda
La demenda no responde al precio
Campaña de publicidad
Existencia de productos sustitutivos
Estrategias de precio psicológico
Se orientan a conseguir el mayor grado de atracción en el mercado de la compra
Técnicas
Precio prestigio se obtiene posicionamiento y es relacionado con calidad
Precio impar es usado en rebajas y promociones
Precio par mandan dos mensajes el de exactitud o el de redondeo
Precio habitual precios de mercado, importe asumido por el cliente
Precio por valor percibido es el valor asignado por el cliente
Elizabeth González Mejía
Grupo: ADM9NA117