Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Бесп. Конс. Наси НЛП, Этапы воронки - Coggle Diagram
Бесп. Конс. Наси НЛП
Шаги
- Позиционирование. Надеюсь пройденный этап, раз работала и с сам, и с маркетологом, потому что это база. Нельзя выйти на правда серьезный масштаб будучи для всех и под любые задачи.
- Глубокое понимание Аватара клиента и конкурентов.
Здорово, что информации с консультаций и запросов в инсте достаточно для создания продукта, но что бы
эффективно продавать - нам нужно понимать потенциального клиента как себя.
- Определение концепции блога, основных направлений контента, понимание - для чего твой блог твоей ЦА.
- Конкретная упаковка блога. (Да, помню, что над этим вопросом тоже сидели долго, но после детального исследования обычно открывается новый взгляд и самой захочется её докрутить)
- Определение каналов трафика для продвижения. Понятно, что есть рилсы и закупка рекламы, но так же легко можно в качестве канала трафика использовать ТВ, например или другие публичные выступления (с тв на прямую в инст не получится, но через телегу или ютуб - вполне себе)
- Создание воронок. (воронка для подписки - это одно, воронка для продажи - это совсем другое)
- Наполнение воронок платными и бесплатными материалами. То есть - бонусы за подписку -> микропродукт(ы) для ознакомления с экспертностью -> флагман.
К ним все презентации, оформить сами материалы
- Тест. Аналитика. Усиление.
Дальше - забрасываем деньги в печку.
Запрос
- Как мне систематизировать блог для того, что бы получать результат (продажи)
- Хочу понять как делаются продажи через блог
Заметки
- Нет времени сидеть в интернете, есть хороший поток клиентов через сарафан
- Не любит хвастаться, не хочет показывать достижения дочери, многие свои личные моменты
Ветки
- Личность. Как ни крути - основа блога. Просто сухой рабочий
Услышать возражения - почему не хочетНе значит показывать поднаготную своей жизни, но показывать какая ты.
- Как ты организовала свою жизнь?
- Как ты взаимодействуешь с клиентами? (кто-то спустя годы знает как у них дела, кто-то делает им какие-то милые подарки, кто-то начинает совместные проекты, а кто-то наоборот чертит очень четкие границы заказчик-исполнитель и считает, что так повышает качество сервиса)
- Как ты используешь свои методы в своей жизни
Мне понравилась фраза, что тебе не надо из себя кого-то изображать, тебе и так доверяют. Хочу услышать от тебя, на твой взгляд, из-за чего тебе доверяют?
- Обязательно найм контент-мейкера, но уже после шага №3
Качественный сотрудник, который увидит концепцию блога, поймет что ты хочешь и не хочешь показывать, поймет куда ты хочешь привести свой блог и кто твоя аудитория.
После чего - ты раз в неделю-две рассказываешь ПОЛНОСТЬЮ, что будет на следующей неделе. Что произошло на прошлой неделе, кроме того, что планировала.
Она задает раскрывающие вопросы по услышанному и выдает контент на неделю-две
- Блог - один из этапов воронки, в котором есть свои цели и задачи
-
-
-
-
-
Этапы воронки
- Нет проблем, не знает про них, не осознает потребность
- Есть проблема, ничего не делает. Осознает потребность.
- Ищет возможные решения проблемы, знает некоторые решения, но не знает о продукте
- Выбирает решения среди возможных, знает о нашем решении, но не о его преимуществах.
- Выбирает поставщика решения, знает о преимуществах нашего решения, но не убежден
- Покупает, убежден, готов покупать