Piega la sua
realtà
Negoziare uno
stipendio migliore
(6.3)
Essere piacevolmente
perseveranti
(p. 159)
Ancoraggio
emotivo
che crea
empatia
con proprio
capo
Pone
fondamenta
per discussione
costruttiva
Termini non
salariali
Più si riesce
a spostare
negoziazione verso
questi termini
più è
probabile
eplorare gamma
di sue opzioni
se capo non
può soddisfare
altre
richieste
è probabile
che
acconsenta ad
aumento
Definire obiettivi
di successo
e farli
supervisionare
a capo
così lui si
sentirà
protagonista nel
progetto
e poi..
eventuali
termini
per successivo
aumento
Mentore non
ufficiale
Vendere a
capo
vostro successo
come strumento
per dimostrare
sue capacità
Domanda
importante
"*Cosa ci
vuole per.."
"..avere successo
da queste parti?"