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La motivación en los equipos de ventas, A.I.M.P - M. Mental - Coggle…
La motivación en los equipos de ventas
Elementos de Motivación
Administradores de venta
Planear, organizar, dirigir y controlar
Finalidad: cumplir metras predeterminadas según los objetivos organizacionales
Testimonios de Referencia
Oportunidades de ascenso
Incentivos
Premios
Concursos
Retos personales
Aptitudes para ser un buen vendedor
Planes de Motivación
Tipos de Incentivos
Incentivos monetarios
Bonificaciones
Comisiones
Concursos en pesos por metas alcanzadas
Conversiones de ventas
Salario fijo
Incentivos psicológicos
Programas de capacitación
Concursos de premios por metas alcanzadas
Celebración de días especiales
Concursos de viajes por metas alcanzadas
Felicitaciones formales y publicas por cumplimiento de metas
Felicitaciones verbales por el jefe por el cumplimiento de las metas
Objetivos
Levantar las ventas del periodo de recesión
Mejorar el clima organizacional
Introducción de nuevos productos
Mejorar habilidades de ventas
Estimular cumplimiento de metas en el periodo
Mejorar ventas del periodo
Motivar a los empleados a tener un óptimo desempeño
Premiar labor del vendedor
Reducir costos
Tener empleados comprimetidos con su trabajo
Valorar las capacidades de los empleados
Crecimiento de la empresa
Asesorar bien a los clientes
Superación personal y profesional
Mantenimiento de la compañía en el mercado
Diseño del plan de Motivación
Necesidades del cliente
Necesidades de la empresa
Necesidades de los vendedores
Principios
Alcanzable
Motivador basándonos en el tiempo y el incentivo
Para una unidad específica
Que compitan contra si mismos
Planes individuales
Premia el esfuerzo de cada uno de los vendedores
Planes en equipo
Un vendedor depende del otro en el proceso de venta
Procedimiento para diseñar planes de motivación
Definir Objetivos
Basados en el plan corporativo y el plan de mercado.
Pueden ser, corporativos, de ventas, del plan de incentivo
Establecer montos para el Plan
Establecer el porcentaje de las ventas que será destinado para el diseño del plan de incentivos
Definir lo que se va a incentivar
Dependiendo del ciclo de vida del producto se seleccionan las funciones del vendedor
Definir como se va a motivar
Decidir la forma de los incentivos a utilizar
Definir cuando se va a motivar
Determinar las fechas en las que se evaluaran los resultados y se premiara el desempeño
Comunicar el Plan
Establecer un plan de comunicación al interior de la compañia
Probar el Plan
Elaborar una prueba piloto y retroalimentar el plan
Adminsitrar el Plan
Dar seguimiento para la retroalimentacion periódica al equpo de ventas
Evaluar el Plan
Seguimiento y adaptación de acuerdo con los cambios que puedan presentar
A.I.M.P - M. Mental