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Piega la
sua realtà
(6), L'assenza di un accordo
è meglio di un
…
Piega la
sua realtà
(6)
No
compromessi
(p. 135)
-
nella maggior
parte
dei casi
soddisfa
nessuna
delle parti
(scarpa nera
e marrone)
-
No
compromessi #2
(p. 136)
Regola:
Evitarli!
soluzioni
creative
prevedono
qualche rischio
ma
portano a
risultati
migliori
Scadenze
(p. 137)
-
sia più
importante
-
portano
persone
a dire
o fare
azioni e scelte
impulsive
Scadenze #2
(p. 137)
arrivo a
scadenza
senza
accordo
genera
percezione
di perdita
-
spesso sono
immaginarie
-
quindi non
bisogna
subire
influenza
che ne
deriva
ma sfruttarle
a proprio favore
Scadenze #3
(p. 139)
vero
limite
si
identifica
quando
minacce
diventano più
specifiche
-
Scadenze #4
(p. 141)
pensare
che
se tu non
raggiungi
accordo
anche
controparte
non lo
raggiunge
quando una
negoziazione
raggiunge
limite
da una
parte
c'è più
niente da fare
anche
dall'altra
-
-
Domande per valutare
livello minaccia
Più sono specifiche
più livello è alto
-> Chi?
-> Come?
-> Cosa?
-> Quando?
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