Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHƯƠNG 7: MÔ HÌNH KINH DOANH - Coggle Diagram
CHƯƠNG 7:
MÔ HÌNH KINH DOANH
Giới thiệu mô hình kinh doanh
Khái niệm sơ lược:
Mô hình kinh doanh là một mô tả về cách thức một công ty tạo ra doanh thu và lợi nhuận.
Mô hình B2C (doanh nghiệp với khách hàng):
Shopee: Nền tảng thương mại điện tử kết nối người bán và người mua, thu phí hoa hồng từ giao dịch bán hàng.
Mô hình D2C (trực tiếp đến người tiêu dùng):
Nestle: Bán sản phẩm tiêu dùng trực tiếp cho khách hàng thông qua kênh thương mại điện tử và cửa hàng riêng, loại bỏ trung gian.
Mô hình kinh doanh như một đơn vị phân tích chiến lược:
Các đối thủ trong ngành
Ví dụ:
Công ty Bata là một doanh nghiệp sản xuất giày dép đang muốn phân tích đối thủ cạnh tranh trong ngành.
Danh mục đầu tư công ty
Ví dụ:
Mô hình DuPont:
phân tích hiệu quả hoạt động của công ty bằng cách chia nhỏ lợi nhuận ròng của công ty thành ba yếu tố: tỷ suất lợi nhuận ròng, tỷ suất vòng quay tài sản và tỷ suất sử dụng vốn chủ sở hữu.
Một doanh nghiệp cụ thể trong công ty
Ví dụ:
Mô hình kinh doanh của Vinamilk
Thành phần mô hình kinh doanh
Đề xuất giá trị
Khách hàng:
Người được hưởng giá trị cung cấp (value proposition) chính là khách hàng của doanh nghiệp.
Giá cả và giá trị cảm nhận:
giúp xác định cách mà sản phẩm hoặc dịch vụ của doanh nghiệp tạo ra giá trị cho khách hàng thông qua giá cả hợp lý và giá trị cảm nhận cao.
Cấu trúc giá trị tập trung và chuỗi cách thức
Chuỗi giá trị:
Một chuỗi các hoạt động nhằm cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ đến thị trường
Nguồn lực chiến lược:
Liên quan đến những tài sản, năng lực và các yéu tố quan trọng khác
Nguồn lực chủ chốt:
là những khả năng, kỹ năng và chuyên môn đặc biệt
Phương trình lợi nhuận
