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華詮零售加盟招商系統 - Coggle Diagram
華詮零售加盟招商系統
1
01.招商方案線上私教班
融商
養商
招商
02.招商方案十個要素
10.招商流程設計
09.招商團隊搭建
08.招商政策制定
07.招商對象選擇
06.招商策畫設計
05.招商營銷方案
04.招商擴張模式設計
03.招商渠道規劃
02.招商目標規劃
01.洞察商機尋找行業機會
03.招商商機尋找
02.看大咖
03.看頭部
01.看賽道
04.看國家
05.看同行
04.招商啟動的五大步驟
03.方案設計
1.針對不同人群細分經濟
2.招商區域要明確
04.招商鐵軍組建
1.招高段位的人
貴的人才都是免費的
02.起勢能
1.全員炸圈
a.會員招商
b.每天八條朋友圈
c.經營私域
2.招商常態化
a.以會養兵
b.以會練兵
c.千城萬會
d.千城萬店
05.養能賦能
1.回本方案
a.不回本都是空談
b.回本話術
c.回本機制
d.回本小組
2.會員動銷
a.賣會員身分
3.門店運營
a.團隊運營的賦能
01.製作招商計畫
2.招商區域要明確
3.每場多少人
1.今年的業績目標
4.倒推要開多少招商會
05.招商0到1要注意什麼
1.商業計劃書
1.需求和痛點
a.為什麼要有這個項目
2.核心競爭力
a.技術壁壘
b.產品壁壘
3.投資合作方案
a.現場政策
4.賽道的空間
a.選擇比努力更重要
5.B端案例
a.過去很慘
b.現在有成果
c.未來一起幹
2.招商資源
1.哪裡人多去哪招
2.老闆的社交能力大於專業能力
06.企業招商過程中容易踩得坑
1.過度依賴核心代理而死
20%核心代理
10%要被淘汰的代理
70%一般代理出貨
1.把大部分代理幫扶起來
2.線上、地面、單扣
3.招商常態化
代理團隊分為721模式
4.組團、各種會議
2.小富即安而死
1.保持代理狼性、動力
2.線上、地面、單扣
3.放大生活需求
4.組團、各種會議
07.八種渠道加盟模式解讀(低價加盟模式)(小鹿茶案例)
1.低價加盟模式
3.情勢
可以快速勾引大量的人關注
4.注意事項
廣開門、嚴篩選
收取保證金、管控加盟商
2.適用情況
發展初期的企業
需要快速擴張實現規模效應
80%的產品、設備、物料從總部採購
5.主要收益
品牌保證金
首批貨價差
日常配送產品價差
1.形態
0元加盟模式
負加盟模式
08.八種渠道加盟模式解讀(整店輸出模式)(樊文花案例)
2.適用情況
發展中期的企業
總部有系統的開店標準
3.優勢
加盟店的成功率非常高
可以從內部員工下手，用最低成本激勵員工
1.形態
品牌方把店開起來，經營一段時間後轉讓給加盟商
4.劣勢
擴張速度慢
對總部的複製能力有一定要求
轉手之後會存在經營不善而關店的可能
5.注意事項
後期要對代理商收取一定的加盟費，品牌保證金
對門店要有嚴謹的評估
對加盟商要有一定的賦能或要求
09.八種渠道加盟模式解讀(門店回購模式)
3.優勢
可以快速吸引加盟商過來
前期會有一定的產品收入
4.劣勢
公司需要有充足的資金
如果店經營不善，存活率低，資金風險極大
回購店不一定能保證存活
2.適用情況
總部有一定的資金基礎
總部擁有開拓能力
5.注意事項
沒有合理的回購年限
沒有回購門檻，比如經營年限1年，未曾違反加盟協議
回購不代表所有的資產都回購
1.形態
品牌方在一定期限內將門店回購
10.八種渠道加盟模式解讀(代理模式)
2.適用情況
擁有一定門店運營經驗
需要借助外力快速占領地盤
3.優勢
可以讓品牌方快速回攏資金
讓資源人參與項目中
能夠快速占領市場
1.形態
品牌方授權為代理商，負責賣店
4.注意事項
選擇代理商要明確篩選
要指導代理開拓市場
單店本身是有存活能力的
單店經營項目具備持久性
11.八種渠道加盟模式解讀(內加盟模式)
2.適用情況
總部有很強的運營標準
總部有一定的人才輸出能力
3.優勢
能夠變現的激勵員工
易於實現門店的標準化
1.形態
把內部員工培養成代理商
4.注意事項
對於團隊培養必須從價值觀、能力、願力等多個維度
所有店長都是選出來的
匹配上賽馬制，保證門店的動力
三權分立，各司其職
358模式(水餃大王-喜家德)
5.如果店長培養出新店長，並符合考評標準，就有機會接新店，成為小區經理，可以在新店，投資入股5%
8.如果一名店長培養出了5名店長，成為區域經理，並符合考評標準，在開新店時可以在新店，投資入股8%
3.即所有店長考核成績排名靠前的，可以獲得干股(身股)收益，這部分不用投資，是完完全全的分紅
百果園門店合夥人機制
2.門店虧損補貼
不收特許加盟費
不依靠商品價差收益，收門店30%利潤分成設立分紅補償
百果園承擔門店虧損
3.店長劣變計畫
每家店1年要輸出1名新店長
1.門店股權結構及分配
門店股權結構
店長：80%
片區管理者：17%
拓展負責人：3%
門店利潤分配
百果園：30%
按股權分配：70%
4.退出通道設計
一次性3倍收益補償按原價退出
12.八種渠道加盟模式解讀(直盟託管模式)
2.適用情況
品牌方的品牌還未達到一定的高度
品牌方需要快速吸納資金
品牌方想要管控加盟店的品質
3.優勢
門店的運營掌控自己手裡，易於實現標準化
能夠快速吸納資金
1.形態
加盟商只負責投資，品牌方負責運營
4.注意事項
品牌方對於門店的運營能力極強
要能實現店長的標準化複製
分紅機制要充分吸引投資方
13.八種渠道加盟模式解讀(聯營模式)
2.適用情況
具備完備的店面運營管理團隊
產品具備一定的銷售力
3.優勢
可以充分調動加盟方資源
門店在法律層面屬於直營，可以準備上市，融資
1.形態
門店由品牌方和加盟方共同投資，品牌方出貨，加盟方出資
經營管理由品牌方把控
營業執照為總部註冊
4.注意事項
一定要選擇擁有成功經驗的加盟商合作
按照直營的標準去管理加盟商
名創優品
2年時間，其全球展店/店鋪數突破1100家
1.合作期限為三年，合作期滿，貨品保證金如數退回
2.加盟商繳納品牌使用費和貨品保證金
2.三家店舖以上的合作，每家店鋪品牌使用費10萬元，貨品保證金70萬元
1.單一店鋪合作，品牌使用費15萬元，貨品保證金75萬元
3.名創承擔庫存
三年之內不斷提供貨品
公司負責安排全部商品
不用客戶再拿錢進貨
4.加盟商承擔日常開銷
三年內，加盟商承擔店鋪轉讓、裝修、租賃、水電、員工工資、工商稅務等開支
5.次日分紅
每日分享前日營業額的38%(食品、飲料33%)作為收益
擴張戰略
1.只選擇有實力的合作夥伴
1.名創優品只選擇實力雄厚的公司作為當地總代理
2.與粵港財團聯合，以合作方式開拓中國香港和新加坡市場
3.出海設立30多家門店，在國際上起到了示範效應
2.充分吸引原有的渠道體系
1.把原有渠道開發到極致，比如中國市場最大的客戶投資達1.5億人民幣，這是一名服飾代理商，資金雄厚，在全國幾乎有的萬達廣場所有店鋪
2.他就整個體系跟公司簽訂了一個戰略合作協議，他能在萬達廣場拿到的所有好店鋪，全部進場
3.一年的時間就開了60家門店
14.八種渠道加盟模式解讀(店中店模式)
2.適用情況
品牌方的品牌勢能還未達到一定高度
品牌方的產品具備一定的動銷能力
3.優勢
品牌方投資小，並且能夠快速回籠資金
對於加盟商來講，本身就有店，不用額外投資
1.形態
通常為品牌方單項入駐到加盟商門店裡
4.注意事項
產品力一定要足夠強，可以助力門店拿捏客戶
總部能夠派人進行門店指導
15.招商的六大階段
3.第三階段 加盟商轉介期
4.第四階段 招商外力擴張期
2.第二階段 客戶轉化期
5.第五階段 廣告推廣期
1.第一階段 火種期
6.第六階段 系統優化期
16.招商方法策劃五大思維
3.多賦能
1.賦能型產品放在套餐裡
2.標價賦能型產品 鋪墊價值
4.抓節點
1.不同階段不同方案
2.每年一個新項目 保持代理飢餓感
2.無割裂
2.競爭對手
掌握競爭對手的動態
3.優劣勢
方案要和企業優劣勢相關
1.戰略維度
精準招商優勝劣汰 渠道下沉
5.必兜底
兜底政策 合作無風險
1.多同頻
2.員工同頻
一線的市場員工最了解代理的聲音 深入摸底
3.顧問同頻
和各種顧問同頻企業情況
1.老代理同頻
領導人下沉市場了解市場狀況
17.招商方法之賣地圖(預售地盤)
2.核心權益
區域開發權(全部開放)
獨家開發權
四大費用總部返點(綜合收益)(加大盈利的通道)
2.產品價差
3.地盤業績
1.賦能費用
4.分紅費用
一般開發權
區域運營權(只限當地運營商)
獨家運營權
一般開發權
3.賣給誰
地方資源人
地方老代理
1.當地的其他的代理商，成為我們的代理商
2.當地門店加盟商，可以把它升級為區域的代理商
行業老司機
1.為什麼賣
2.充分利用外力資源
城市代理商，敢拿地盤，說明他在當地是有一定的資源
要有資源、資質、人脈、精力、團隊
要快速借用他的資源、他的地盤、他的能量把當地市場快速展開起來
3.分擔地方的運營壓力
不用凡是都要總部空降派人來到各區地盤
天高皇帝遠，我們顧及不到的小事都有人處理/有人擺平
1.快速回籠資金
預售地盤
一線城市價位
預售的價格100萬
真正的價格50萬，預售提前卡位，拿下一個城市的獨家代理
二線城市價位
預售的價格80萬
真正的價格
預售貨
18.招商方法之賣身份
1.為什麼賣
1.品牌方沒有品牌效應
2.減少貨的成本
3.更多角度刺激擴張
2.核心權益
1.轉介紹提成
2.代理價差
3.賣給誰
1.微商及團隊長
2.直銷團隊長
3.創業者
4.寶貝媽媽及大學生等
19.招商方法之賣門店
2.核心權益
1.產品銷售
2.門店轉介紹
3.賣給誰
1.同行們店老闆
2.異業門店老闆
3.其他實體店老闆
4.創業者
1.為什麼賣
1.品牌方沒有品牌效應
以門店效應達成品牌效應
密集型 開店
批量式 開店
大面積 開店
渠道品牌(狂開實體門店)
2.減少貨的成本
1.先把渠道建立(先渠道)
2.有量後壓工廠(後工廠)
3.更多角度刺激擴張
1.實體門店加到手機會員，把散客變成持續回頭的黏性客戶
2.門店第一個要賣的不是具體的貨，而是一種身份叫會員
3.門店有100會員，可以活下來
4.門店一萬個會員，活得可以很滋潤
5.門店十萬個會員，就是當地一霸，會員人數決定門店盈利能力
打造一間樣板店的系統，遠比實體樣板店更有影響力
要賣給所有創業者
2.快速開店
3.快速回本
1.單店盈利模式
以上品牌方門店盈利模式
20.招商方法之賣會員
2.代理會員
3.聯盟會員
1.入門會員
21.代理商十大收益(上)
1.零售貨差
2.代理價差
3.團隊提成
4.平級管理獎
5.裂變提成
22.代理商十大收益(下)
2.股權
3.回本方案
1.定額分紅
回本前回本後
服務獎
23.風險規避
1.非法吸收公眾存款(非吸)定義標準
2.非法吸收公眾存款(非吸)表現形式
24.渠道賦能方案
1.常規賦能
1.選址
2.設計
3.物配
4.開業
5.品牌
2.深度賦能
2.百萬粉絲紅人計畫
3.一學就懂產品培訓
1.共建偉業思維班
4.光速回本沙龍
25.代理商十大週期分析(上)
3.團隊期
4.無力期
2.挫傷期
5.擴張期
1.小白期
26.代理商十大週期分析(下)
3.倚老賣老期
4.傳承期
2.單幹期
5.永生期
1.疲軟期
27.五招拿捏代理的方法
拿捏代理的角度
3.大量背書
2.操盤團隊
3.代理團隊
1.顧問團隊
4.賦能計畫
1.門店動銷計畫
2.變現沙龍
2.鋪墊資源
5.ABC模式
1.a店孵化b店a可抽水b孵化c店a還可以抽水
2.層層抽水形成關係鍊防止單個門店脫節
1.商業模式計劃書
28.線上招商的六大場景與方案
3.案例過程展示
4.痛點及解決方案
2.案例結果展示
5.人物傳記
1.供應鏈內容化
6.賣美好
29.線下招商會方案
1.一整天招商會流程
12:30-13:30 午休
13:30-14:00 客戶進場
11:30-12:30 成交+簽約
14:00-14:15 主持人開場請老代理分享
10:15-11:30 專家創富乾貨分享+天團展示
14:15-14:30 商學院揭牌儀式+創始人3分鐘分享
10:15-10:20 主持人串場
14:30-15:30 專家創富乾貨分享
9:45-10:15 產品經理介紹產品及項目
15:30-16:30 成交+簽約
9:40-9:45 主持人串場
16:30-16:40 創始人上台收尾
9:00-9:10 主持人開場，放創始人視頻
16:40-17:00 合影並結束
9:00 會議正式開始
8:00 開始進場 (通知8點開始)
9:10-9:40 創始人上台致詞
2.招商會門票
提成
50%以上
贈品
土特產
線上賦能會
內部資料
產品體驗裝
價格
100-1000
30.招商手冊編寫
招商手冊
2.市場前景
1.市場情況
2.市場同質化競爭
3.我們競爭優勢
1.行業競爭加劇
4.我們的特色優勢
3.門店介紹
1.店型介紹
1.A型
2.B型
3.C型
1.品牌簡介
2.品牌故事
3.品牌應景
1.品牌起源
4.品牌介紹
1.品牌簡介
2.發展歷程
3.門店分布
招商手冊
2.品牌優勢
1.運營優勢
2.客戶喜愛度
3.團隊能力
1.團隊展示
2.團隊扶持
1.形象展示
1.店鋪效果展示
2.設計元素展示
包材等
4.加盟政策
2.加盟費用
3.加盟流程
1.加盟要求
4.加盟幫扶
5.營利計算
1.投資費用
2.盈利情況
3.回本周期