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GERENCIA DE PROD - Coggle Diagram

- - - - Más por más:
        Premium
      - Mas por mismo precio:
        segundas de marcas
      - Lo mismo por menos precio:
        no afirma que ofrece prod diferenciados
      - Menos por menos:
        low cost
  - - - Entender necesidades del segmento
      - Correspodencia: los segmentos que requieran en mayor medida los atributos que ofrecemos son los que reconoceran mayor valor al producto
      - Conocer ATRIBUTOS DIFERENCIADORES
        de los elementos configurativos
      - Analisis competitivo
  - - - PRECIO:
        
        ubica al prod en determinado lugar
      - DISTRIBUCION:
        
        adecuada al posicionamiento
      - PRODUCTO:
        
        Origina atributos designables y asignables
      - PROMOCION:
  - - - Perfiles psicograficos:
        -analisis conjunto porque
        clasifican atributos
      - Mapas conceptuales:
        escalamiento donde ubican marcas
        segun atributos
    - - Tiene en cuentas las ventas actuales de las marcas con las potenciales
      - Ver cómo se aprovecho el potencial y cómo estoy en relacion al competidor
  - - - PUNTOS DE DIFERENCIA
        Asociaciones ÚNICAS, fuertes para diferenciarse
        
        Elemento valorizante: SINGULARIDAD
        
        Atributos o beneficios que se asocian a la marca
        que la competencia no tiene
        
        PROPUESTA ÚNICA DE VTAS:
        qué vendo, a quién y por q soy el mejor
        
        VENTAJA COMPETITIVA SOSTENIBLE:
        a través de tareas que agregar valor
        
        ¿En qué basarse?
        
        Atributos de desempeño
        
        Beneficios de desempeño
        
        Asociaciones conceptuales
        
        Calidad
      - PUNTOS DE SEMEJANZA
        No son exclusivas, pueden ser compartidas por otras marcas
        
        Elemento valorizante: diferenciación
        
        PS de CATEGORIA
        Los tienen todos los de las categorias
        Existen en el nivel genérico y posterior en el esperado
        No puedo estar por debajo de la competencia
        
        PS COMPETITIVOS
        Asociaciones para negar PD de la competencia
    - - Segmentar pero por beneficios buscados, uso del prod, etc
        (caracteristicas)
      - Se hace un analisis de conglomerados, le ponemos un nombre a ese segmento al cual vamos a usar de target.
  - - - -aceptación parcial de los atributos del prod por el segmento
        -Ubicacion en el target debil
        -poca diferenciacion con los competidores
    - - -nos ubicamos de la forma que pretendíamos
        -el segmento valora los atributos por las razones pretendidas
    - - -Falta de diferenciación
        -Las marcas se ubican con mismos atributos en mismos segmentos PS
        -Mucha rivalidad en la categoria
- - - - Base para definir la Estrategia de productos de la empresa
      - Cuáles necesidades
        Con qué negocio
        A qué segmento
        Con qué producto
    - - cantidad de líneas
        
        Podemos entender qué necesidad satisface la empresa
    - - cantidad de variantes en las líneas
        
        Podemos entender a qué segmentos se dirige
        
        Genera deseconomías de escala por la cantidad de dif costos
        
        ESTRATEGIAS
        
        NO TAN PROFUNDA:
        -Articulos seleccionados
        -Alta rentabilidad porque no tengo deseconomias
        
        MUY PROFUNDA:
        -Muchos prod para diferentes seg
        -Aumento ventas y participacion de mercado
        -Aumento de CF
        -Aprovecho capacidad productiva
    - - grado de relación entre las líneas
        
        si son muy diferentes es una marca diversificada, estoy en distintos negocios
    - - total de productos
  - - - Mayor profundidad
      - -Aumenta utilidad
        -Vamos a otro segmento-> llenamos vacios
        -Ser lider en linea completa
      - Canibalizacion
    - - cambios en el envase
    - - ASCENDENTE
        
        Estoy en low cost y voy a premium
        
        ¿Por qué?
        
        gran tasa de crecimiento
        
        nos posicionamos como fabricante de linea completa
        
        RIESGOS
        
        canibailizacion del prod
        
        no consideran que podamos vender calidad
        
        distribuidores no aptos
      - AMBAS DIRECCIONES
        
        Arranco desde prod medio y me muevo.
        Canibalizacion
        Linea completa
      - DESCENDENTE
        
        Estoy en lo premium y voy al low cost
        
        ¿Por qué?
        
        Bloqueo competencia en nivel inferior
        
        No crezco en premium
        
        RIESGOS
        
        Canibalizacion de prod. Pueden ir al más barato
        
        Competidores pueden contraatacar
        
        Los distribuidores no quieren ´´arruinar´´ su imagen
    - - Prod perro en BCG
      - CVP: Declive
      - Me aumenta los costos totales
  - - - Evaluaciones cualitativas
        
        mapas perceptuales-> sobre percepciones de los consumidores
        respecto a ciertas marcas
      - Evaluaciones cuantitativas
        
        Analisis de CVP (ventas y rentabilidad, precio)
        
        Analisis del aporte de cada linea 80/20
        Cuido a la linea que me genere el 80% de las ventas
        
        Perfomance de indicadores (ventas, facturacion, som, sov, contribucion marginal
      - Problemática de mezcla
        
        cualquiera de las estrategias
    - - BCG
    - - Estacionalidad
      - CVP
      - Posicionamiento
      - Resultado de ventas