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GERENCIA DE PROD - Coggle Diagram

- - - - -Cambiar ingredientes
        -Agregar caracteristicas
    - - OFENSIVOS
        
        AUMENTAR VENTAS
        GANAR PARTICIPACION
      - DEFENSIVOS
        
        BLOQUEAR COMPETIDORES
  - - - Deficiente
        reduccion de costos
      - Claramente superior
        Mejoria
      - Diferente
        cambio de estilo o ingrediente
    - - Consumidores ocasionales
      - No leales
      - Consumidores Leales
      - Puede suceder que si modificamos mucho un prod atraemos nuevos clientes pero se van los leales
        Pequeños cambios retienen a los leales pero no atraen nuevos
  - - - Me anticipo en buscar ideas
      - Hago:
        Analisis del consumidor, de tendencias
        Busqueda activa de problemas como INNOVACION
    - - Analizo consumidores existentes
        canales de distribucion
        personal actual
  - - - PRODUCT TEST
        
        descubrir defectos del prod
        evaluar otras alternativas
        descubrir atractivo del prod
        
        Muestras pequeñas-> eliminar defectos
        Situacion de prueba forzada
        Paneles en hogares
      - PRUEBA DE MERCADO
        
        pronosticar VENTAS y utilidades
      - CONCEPT TEST
        
        nocion incial de los prospectos comerciales
        averiguar quien seria el target interesado
        consultar a compradores potenciales
    - - -Tener una ventaja competitiva contra los beneficios del prod que sustituye
        -Prueba de producto sin mayor compromiso
        -Ofrecer una comunicacion de los beneficios nuevos
- - - - Analisis de series de tiempo/ Promedio mensual estacionalizado:
        Tendencia
        Ciclo
        Estacionalidad
        Aleatoriedad
      - Ajuste exponencial
      - Promedios moviles:
        -NECESITO inf de productos actuales
        -No requiere de especialistas
        -Largo plazo pero complementario de otro
    - - Analisis de CVP:
        Cierto grado de aproximacion el
        comportamiento de ese prod
        -Se mide en Vtas
      - Correlaciones:
        Vinculaciones existentes entre distintas variables
      - Analisis de series adelantadas y atrasadas:
        -Observacion estadistica , por lo q algunas series
        tienen poder predictivo
      - Encuestas de motivacion de compra
      - Metodos econometricos:
        -variables macro
- - - - Aprovechar oportunidades
      - Nos anticipamos a un problemas
      - Damos respuesta
    - - Actuar sobre el OUTPUT:
        lo que producimos, ir a un nuevo seg ej
      - Actuar sobre el INPUT:
        recursos a disponer y cómo fabricamos el prod
      - Actuar sobre sist eco-financiero:
        reducir costos
    - - Al innovar aumentamos la productividad
      - Reducir input aumentar output
        
        nuevas formas de crear valor
        nuevas formas de usar menos recursos
    - - curva del payback
        cuanto tiempo se invierte en innovar y que tenemos a cambio
      - a partir de problemas
        
        Me anticipo a ellos
        Busqueda de problemas viendo las necesidades del cliente
      - a partir de oportunidades
        
        cuando percibimos una ´´nueva necesidad´´
        podemos ofrecer un nuevo prod
        
        situacionales
        
        sociologicas
        
        tecnologicas
    - - Transformar ideas en valor, requiere de
        comprension y satisfaccion del cliente
      - Con Desing Thinking: observar al cl para ensayar respuestas
        Con Etnografia: vivir con el cl para entenderlo
    - - Se trabaja con usuarios reales, para probar
    - - Conocer qué tuvo exito y por qué y tmb entender si fracaso
      - Motivos de FRACASO:
        
        el publico no lo entendio
        
        se impoviso
        
        momento no adecuado
        
        se confunde con I+D
      - CUANTI
        
        ingresos que generaron las ideas
        miden impacto
        entender como ideas se convirtieron en dinero
      - CUALI
        
        cuan creativa es la empresa
        si aporta muchos inputs-> cómo ser convirtieron en
        dinero ideas