Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

GERENCIA DE PRODUCTO - Coggle Diagram

- - - - MIND SPACE
        
        el cl considera a la marca ANTES de ir al pdv
        
        dirigido al cliente
    - - SHELF SPACE
        
        dirigido a los canales de distribucion
        
        actividades en el pdv para persuadir al consumidor a la compra
  - - - Porq no esta disponible en el pdv
        
        FALTA DE STOCK/ SUB EXHIBICIÓN
      - No es alcanzable / mala ubicacion en góndola
    - - Malas acciones de marketing
      - el cl no pensó en ella
    - - El prod esta mal alineado con el posicionamiento propuesto
      - no es competitivo
  - - - ROTACIÓN DE LA MERCADERIA
        
        SELL IN
        
        SELL OUT
      - PARTICIPACIÓN DE MERCADO
        
        SHARE OF MARKET (SOM) %
        
        VENTAS EN VOLUMEN
        
        Cuantas ventas (unidades) del total
        de la categoria son de mi marca
        
        SHARE OF VALUE (SOV)%
        
        VENTAS EN DINERO
        
        cuanto dinero me corresponde por
        ventas del total de la categoria
      - DISTRIBUCIÓN
        
        FISICA
        
        En cuántos pdv que se vende
        mi categoría estoy presente
        
        Q de negocios que estoy presente/ Q de negocios que venden la categoria
        
        PONDERADA
        
        De todo lo que facturaron esos comercios en comparación a lo que factura toda la categoria, cuanto me corresponde a mí
        
        Facturacion de la categoria con distribucion fisica/ facturacion total de la categoria
      - PARTICIPACIÓN EN GÓNDOLA
        FACING
        
        SubExhibición
        
        Faltantes de Stock
        
        BARRERA DE PENETRACIÓN
        
        Tengo mucha participacion de mercado pero no tengo disponibilidad
        
        Sobre Exhibicion
        
        alto inventario
        
        altos costos
        
        tengo poca participacion y mucho stock
        
        Tipos de exhibiciones
        
        Primaria
        
        Secundaria (puntera de gondola)
        
        Check out (PROD GANCHOS)
        
        Cruzada (PROD COMPLEMENTARIOS)
    - - Penetración (q de hogares que estoy presente)
        
        ANALIZAR
        
        qué tipo de necesidad cubre mi producto
        
        en qué etapa de madurez está
        
        si esta muy adoptado o no
        (si esta adoptado es prod maduro)
      - Promedio de gasto
        
        por persona
        
        por visita
        
        ANALIZO
        
        Capacidad de compra que tiene el consumidor
        
        TICKET PROMEDIO
      - Frecuencia
  - - - fabrica
        
        supermercado
        
        consumidor final
    - - fabrica
        
        mayorista
        
        almacen
        
        cliente
- - - - MARCA
        Unidad 6
        
        ATRIBUTOS
        
        Semantica
        
        trayectoria
        
        Semiotica
        
        difusion
      - ENVASE
        Unidad 8
        
        ATRIBUTOS
        
        Gráficos
        
        Corpóreos
      - PRODUCTO
        
        ATRIBUTOS
        
        ASIGNABLES
        
        ideas, conceptuales
        
        premium, natural
        
        FUNCIONALES
        
        DESIGNABLES
        
        pueden percibirse sensorialmente
        
        color, sabor, textura
      - Cada uno tiene sus atributos y si el cl los considera así-> beneficios
      - SI EL CLIENTE CONSIDERA QUE LOS ATRIBUTOS GENERAN VALOR-> SON BENEFICIOS
    - - FISICA
        
        tiene que ver con los atributos designables
        
        pueden medirse
      - CONCEPTUAL
        
        tiene que ver con los atributos asignables
        
        NO pueden medirse
        
        CUALIDADES ASIGNADAS
    - - Segun USUARIO
        
        Prod de conveniencia
        -compra frecuente
        -precio bajo -> consumo masivo
        
        Prod de especialidad
        -Requiere de sacrificios economicos
        -hay PREFERENCIA y lealtad
        -Opticas
        
        Prod no buscado
        El cl no los busca o no los quiere
        
        Prod de comparacion
        -Requiere de esfuerzo
        -precios más altos
        -electrodomesticos
      - Segun VINCULACION
        
        COMPLEMENTARIO
        Se usan juntos
        -la variacion en el precio de uno cambia la demanda del otro
        
        INDEPENDIENTE
        -No se relacionan para nada.
        No satisfacen la misma necesidad
        
        COMPETIDOR DE PRESUPUESTO
        
        SUSTITUTO
        Reemplaza al otro
        Se afectan porq hay interdependencia
        -DISTINTAS CATEGORIAS MISMA NECESIDAD
        
        COMPETENCIA GENERICA
      - Segun POSICIONAMIENTO DE VALOR
        
        Value for money
        -Igual valor a menor precio
        
        Premium
        -Mas calidad mas precio
        
        Best value
        Lo caro no siempre es lo mejor
        Mismo valor a un precio similar
    - - Diferenciación
        (no exclusiva)
      - Singularidad
        (Único en categoría)
        
        PUNTO DE DIFERENCIA
        EN POSICIONAMIENTO
      - Apropiación
        (conocimiento en categoría)
    - - AUMENTADO
        
        Contribuye al valor agregado
      - REAL
        
        LO QUE LO HACE TANGIBLE
        Caracteristicas, diseño, envase
      - ESPERADO
        
        a lo que el cl esta habituado
        Y TIENE Q ESTAR
        
        PUNTOS DE SEMEJANZA EN
        POSICIONAMIENTO
      - POTENCIAL
        
        a futuro en qué puedo mejorar
      - BASICO/ GENERICO
        
        la necesidad que satisface
        y le permite estar en esa categoria
    - - PSICOLOGICAS
        
        preferencia (conjunto evovado)
        
        referencia
      - LINGUISTICAS
        discurso semantico
      - SITUACIONALES
        
        lugar de uso
        
        circunstancia de uso (actividad)
      - ECONOMICAS
        CONSTRASTACION del precio y el valor del producto para el cl
      - FUNCIONALES
        
        para quién
        
        para qué
      - FACTORES DE ORIGEN
        Fabricante, pais elaborador, region
      - FISICAS
        
        intrinsecas
        -inherentes al prod
        (area conceptual)
        
        extrinsecas
        -aspectos fisicos
        (area fisica)
      - VALORATIVAS
        
        A NIVEL SOCIAL
        
        modificar al mundo exterior
        
        que el consumidor sea modificado
    - - caracteristicas de un producto
        
        son percibidas de forma diferente
        por cada segmento
        
        GENERA VALOR
        
        BENEFICIO
        
        al comprar, usar, o disponer
        
        Si el cliente no lo considera, NO existe
        
        proyeccion del atributo
      - permiten diferenciarse
- - - - ES UN DIFERENCIADOR EN LA CADENA DE VALOR
        ES UNA ACTIVIDAD PRIMARIA