Descripción del cliente:
Clientes pertenecientes a un amplio rango demográfico, de nacionalidad brasileña, en cuanto a edades son de entre 18 a 35 años, con una distribución equitativa entre géneros tanto masculino como femenino. situados en los estratos económicos de clase media y media-alta, con ingresos superiores a Gs. 1.976.800- R$ 1.412. En cuanto a ocupaciones, el cliente se encuentra en diversas profesiones, desde técnicos y profesionales hasta empresarios, funcionarios, agricultores y artesanos, también estudiantes, amas de casa, desempleados y jubilados, representado así una amplia gama de situaciones laborales y etapas de vida de los diferentes consumidores.
Geográficamente, el clientes se encuentra en los estados del sureste de Brasil, específicamente en Sao Paulo, Rio de Janeiro y Minas Gerais, donde predomina condiciones climáticas subtropicales húmedas con temperaturas subtropicales húmedas con temperaturas variables de entre 13° y 25° y lluvias distribuidas a lo largo del año, su residencia puede ser tanto urbana como suburbana.
Desde la perspectiva psicográfica, el cliente posee una personalidad sociable y un estilo de vida que valora los productos orgánicos, los aromas frescos y una experiencia placentera. tiene una tendencia al cuidado de su bienestar, conscientes sobre la sostenibilidad ambiental.
En términos de frecuencia de uso, el cliente utiliza el producto de manera media a intensiva, en ocasiones habituales, buscando principalmente un equilibrio entre calidad-precio, muestra lealtad hacia la marca.
Selección de mercado meta: es la descripción general de la forma en que se atenderá al mercado, luego de haber establecido el perfil del clientes con su segmentación correspondiente la empresa evalúa con qué tipo de marketing se dirigirá a ellos, pudiendo ser masivo, segmentado, de nicho o individual.
En este caso nosotros seleccionamos el MARKETING DIFERENCIADO, que consiste en dirigirse a varios segmentos de mercado con estrategias y ofertas adaptadas a cada segmento, que según Kotler desarrollar una posición mas fuerte dentro de varios segmentos genera mas ventas totales que el mkt indiferenciado a todos los segmentos; esto a su vez genera mayores costos para la empresa al tener que elaborar distintas acciones para varios segmentos que elaborar un solo plan para un gran segmento de mercado.
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Se propone a la empresa Ka 'a yara que implemente el marketing diferenciado o segmentado para su introducción en mercado Brasilero, ya que en la descripción del cliente se determino al público objetivo, la cual esta ubicado en el sur del país, encontrando aquí una segmentación geográfica, que es donde se encuentra en mayoría las personas que consumen yerba mate. ya en el sur del país, el mercado se divide en segmentos más pequeños relacionados a la ocupación o profesión de las personas, así como también edades que comprenden desde jóvenes de 18 años hasta 35 años. en cuanto al enfoque de la marca, Ka 'a Yara se dirige a una clase media y media-alta, donde las personas poseen cierto nivel de conocimiento respecto a la yerba mate, así como de sus beneficios o componentes.