Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
GIA ĐÌNH TRONG HÀNH VI TIÊU DÙNG - Coggle Diagram
GIA ĐÌNH TRONG HÀNH VI TIÊU DÙNG
Ý nghĩa của gia đình
Gia đình hoạt động như 1 đơn vị kinh tế kiếm tiền và chi tiêu chung, cùng ảnh hưởng và hỗ trợ nhau để đáp ứng nhu cầu của mọi thành viên.
vd: Con cái có thể ảnh hưởng đến quyết định mua sắm của bố mẹ thông qua việc bày tỏ sở thích và nhu cầu cá nhân.
Gia đình là nhóm xã hội có ảnh hưởng mạnh mẽ nhất đối với hành vi của người tiêu dùng
Mỗi thành viên gia đình có quan điểm riêng và tham gia mua sắm cùng nhau. Cá nhân không tự quyết định mọi việc mua sắm
vd: Cả gia đình cùng nhau thảo luận về địa điểm du lịch, chỗ ở, phương tiện di chuyển, hoạt động vui chơi giải trí, v.v.
Gia đình có ảnh hưởng rất lớn đến quyết định mua của cá nhân vì gia đình có mối quan hệ mật thiết, thường xuyên được coi là chuẩn mực để noi theo
Những thay đổi trong các gia đình hiện nay
Quy mô các hộ gia đình nhỏ (Bao gồm đôi vợ chồng và những đứa con)
Những thay đổi trong việc sinh đẻ và nuôi dưỡng con cái:
Hinh thành loại gia đình chỉ có một bố hoặc mẹ hay gia đình đồng tính , các hình thức gia đình ngày nay được đa dạng
Công tác kế hoạch hoá gia đình, sinh đẻ có kế hoạch được thực hiện trong nhiều năm
Chu kì đời sống gia đình:
7 giai đoạn
3-
Vợ chồng trẻ, có một hoặc hai con nhỏ:
Không thoải mái về tài chính, nhu cầu nhà ở cao, mua sắm đồ dùng cho trẻ và thiết bị nội trợ.
7-
Vợ chồng già con cái không sống chung, đã nghĩ hưu:
Mua các sản phẩm bồi bổ sức khỏe, chữa bệnh, tham gia các CLB và hội người già.
1-
Thời còn trẻ, độc thân
: Thu nhập thấp, quan tâm đến giải trí và thời trang, mua sắm đồ tiêu dùng cá nhân.
2-
Vợ chồng trẻ, chưa có con
: Thu nhập khá hơn, mua sắm nhiều và hàng lâu bền, chú ý vấn đề nhà ở.
4-
Vợ chồng có con cái lớn còn đi học:
Tình hình tài chính chưa khá giả, nhu cầu về học hành, ăn uống con cái tăng.
6-
Vợ chồng lớn tuổi con không sống chung, còn đi làm
: Tài chính đầy đủ, không có nhu cầu mua sắm nhiều vì đã có đủ.
5-
Vợ chồng có con cái trưởng thành:
Tình hình tài chính khá hơn, nảy sinh nhu cầu cá nhân, mua sắm liên quan đến nhu cầu văn hóa
Thuật ngữ “Chu kì đời sống gia đình” mô tả những giai đoạn thay đổi của gia đình trải qua thời gian.
Các giai đoạn thường dựa trên những biến cố chính như: kết hôn, sinh đẻ, trưởng thành của con,...
Những quyết định mua hàng của gia đình
Vai trò của vợ chồng trong quyết định mua hàng gia đình:
Các quyết định còn phụ thuộc vào ba yếu tố như: sản phẩm, định hướng về vai trò và giới tính tạo nên mối quan hệ của chúng
Định hướng về vai trò giới tính: Tùy theo những đặc tính của người chồng và người vợ mà họ thực hiện các quyết định giữa các gia đình sẽ khác nhau
Vai trò của trẻ em trong quyết định mua hàng:
Trẻ em mang trong mình ba quyền lực:
Trẻ em chính là thị trường của tương lai
Khả năng ảnh hưởng với chi tiêu của bố mẹ và người thân trong gia đình
Khả năng chi tiêu trực tiếp