Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

LẬP DỰ BÁO BÁN HÀNG VÀ TÍNH ĐIỂM HÒA VỐN - Coggle Diagram

- - - - VD: Chi phí cố định trung bình 1 năm để sản xuất sản phẩm: lương nhân viên hàng tháng _ 120 triệu đồng, chi phí năng lượng 15 triệu đồng, chi phí lãi suất 35 triệu đồng và khấu hao _ 130 triệu đồng. Chi phí biến đổi là 60.000 đồng/1 sản phẩm (bao gồm chi phí nguyên vật liệu và các phụ phí khác) Giá bán dự kiến là 140.000 VNĐ/sản phẩm
        
        Q = Fc / (Po- Vc) = [(120+15+35+130)x1000]/(140- 60)= 3750 (sản phẩm).
- - - - Dựa trên phân tích dữ liệu và khảo sát khách hàng, công ty A dự báo doanh số bán hàng trong quý 4 năm 2024 sẽ đạt 100.000 chiếc điện thoại thông minh. Dự báo này được chia nhỏ theo sản phẩm như sau:
        
        Điện thoại thông minh tầm trung: 30.000 chiếc
        
        Điện thoại thông minh cao cấp: 20.000 chiếc
        
        Điện thoại thông minh giá rẻ: 50.000 chiếc
  - - - Ưu điểm
        
        Nhanh chóng và dễ thực hiện
        
        Tận dụng được kiến thức và kinh nghiệm phong phú của các nhà lãnh đạo
        
        Thích hợp cho các quyết định chiến lược và ngắn hạn
      - Nhược điểm
        
        Có thể bị ảnh hưởng bởi thiên kiến cá nhân hoặc nhóm
        
        Thiếu tính hệ thống và có thể không phản ánh đầy đủ tình hình thị trường
      - Ví dụ
        
        Một công ty sản xuất hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) muốn dự báo doanh số cho năm tới để lập kế hoạch sản xuất và tiếp thị
        KQ: Dự báo được tổng hợp thành một kế hoạch chi tiết cho năm tới
    - - Ưu điểm
        
        Dễ thực hiện, tận dụng kiến thức thực tiễn của đội ngũ bán hàng
      - Nhược điểm
        
        Có thể bị ảnh hưởng bởi sự thiên vị cá nhân, thiếu khách quan
      - Ví dụ
        
        Một công ty phần mềm sử dụng phán đoán của đội ngũ bán hàng để dự báo doanh số của phần mềm quản lý dự án mới. Các nhân viên bán hàng, dựa trên kinh nghiệm và tương tác với khách hàng, ước tính số lượng khách hàng tiềm năng sẽ mua phần mềm này trong kỳ tới.
    - - Ưu điểm
        
        Cung cấp thông tin trực tiếp từ thị trường, có thể xác định xu hướng và nhu cầu khách hàng
      - Nhược điểm
        
        Có thể tốn kém và tốn thời gian, dễ bị ảnh hưởng bởi sự thiên vị của người tham gia khảo sát
      - Ví dụ
        
        Một công ty thời trang muốn ra mắt một dòng sản phẩm mới. Họ tiến hành một cuộc khảo sát trực tuyến và phỏng vấn nhóm tập trung với khách hàng mục tiêu để thu thập ý kiến về sự quan tâm và ý định mua hàng. Dữ liệu từ khảo sát và phỏng vấn được phân tích để dự báo doanh số bán hàng cho dòng sản phẩm mới này
  - - - Đưa ra định mức để pha chế "Cafe Latte"
    - - Dự đoán nhu cầu thị trường
      - Quản lý tài chính và dòng tiền
      - Xây dựng chiến lược tiếp thị và bán hàng hiệu quả
        
        Ví dụ
        
        So sánh lịch sử bán hàng năm ngoái và dự báo năm nay để đưa ra chiên lược hiệu quả
    - - Ví dụ
        
        Khảo sát khách hàng cho thấy có một nhu cầu gia tăng đối với các loại nước ép trái cây tươi không đường, đặc biệt là nước ép từ các loại trái cây giàu vitamin C như cam, chanh và bưởi. Nhờ lập dự báo bán hàng, nhà quản trị thấy trong quý đầu tiên ra mắt, công ty có thể bán được 50,000 chai "Nước Ép Cam Tươi 100% Không Đường" với giá 30,000VNĐ
    - - Ví dụ
        
        Đẩy hàng ở những vùng tầm mắt của khách hàng với các chính sách mua 1 tặng 1 hoặc mua 2 tính tiền 1, hoặc mua 2 sản phẩm này tặng 1 sản phẩm khác khi phát hiện hàng tồn kho nhiều
    - - Ví dụ
        
        Cửa hàng Co.opSmile, mỗi tuần sẽ nhập hàng 2 lần vào thứ 4 và thứ 7. Dựa vào báo cáo bán hàng và dự báo bán hàng thì tổng công ty sẽ cho nhập các hàng bán chạy của từng Co.opSmile khu vực và đẩy các hàng không bán được của cửa hàng này sang cửa hàng khác
    - - Ví dụ
        
        Ở một công ty bán lẻ quần áo, tùy theo mùa (xuân, hạ, thu, đông) thì sẽ có các dòng sản phẩm thời trang theo từng mùa, cũng như các chiến lược, tiếp thị phù hợp để thu hút khách hàng