Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
NHÓM 5 CHƯƠNG 6: KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH CHO KHỞI NGHIỆP - Coggle Diagram
NHÓM 5
CHƯƠNG 6:
KẾ HOẠCH TÀI CHÍNH CHO KHỞI NGHIỆP
DỰ BÁO BÁN HÀNG
CÔNG DỤNG
Ước lượng doanh thu
Lập kế hoạch kinh doanh
Quản lý hiệu quả hoạt động bán hàng
Tăng cường khả năng cạnh tranh
Lợi ích khác
Tăng cường sự phối hợp giữa các bộ phận.
Giảm thiểu rủi ro, nâng cao năng lực quản lý.
PHƯƠNG PHÁP
Phương pháp
định lượng
Phân tích chu kỳ bán hàng
Phân tích xu hướng
Phân tích hồi quy
Mô hình chuỗi thời gian
Phương pháp
định tính
Khảo sát ý kiến khách hàng
Đánh giá của chuyên gia
Phương pháp Delphi
Phân tích SWOT
Phương pháp tổng hợp
Lựa chọn
phương pháp phù hợp
Phụ thuộc:
Loại sản phẩm/dịch vụ
Lịch sử bán hàng
Dữ liệu thị trường
Mục tiêu dự báo
Nguồn lực sẵn có
KHÁI NIỆM
là quá trình ước tính về các chỉ số bán hàng trong tương lai.
Bộ phận thực hiện: là phòng kinh doanh + hỗ trợ của phòng marketing.
Đối tượng áp dụng: một cá nhân bán hàng, một nhóm bán hàng hoặc một bộ phận cụ thể trong công ty.
TÍNH ĐIỂM HÒA VỐN
KHÁI NIỆM
Doanh Thu = Chi phí
VÍ DỤ
XÁC ĐỊNH
ĐIỂM HÒA VỐN
Bạn đang dự định mở một cửa hàng, cửa hàng chuyên kinh doanh về cà phê.
Giá thuê mặt bằng: 10 triệu đồng/tháng.
Chi phí sửa chữa, trang trí quán: 50 triệu đồng
Chi phí mua sắm trang thiết bị: 30 triệu đồng.
Chi phí nguyên vật liệu mỗi tháng: 10.000 đồng/Sản phẩm.
Chi phí trả lương nhân viên mỗi tháng: 15 triệu đồng.
Giá bán một ly cà phê: 30.000 đồng/Ly
Tính toán số lượng ly cà phê quán cần bán mỗi tháng để đạt điểm hòa vốn ?
Giả sử thời gian sử dụng CPCĐ là 3 năm
Tính tổng
CPCĐ mỗi tháng
Tổng chi phí cố định mỗi tháng = Chi phí thuê mặt bằng + Chi phí khấu hao trang thiết bị (Chi phí sửa chữa, trang trí quán + Chi phí mua sắm trang thiết bị) /[ Thời gian sử dụng (tính theo năm)] + Chi phí trả lương nhân viên
Chi phí khấu hao trang thiết bị mỗi tháng = (50 triệu đồng + 30 triệu đồng)/36 tháng = 2.222.222 đồng
:star: Tổng chi phí cố định mỗi tháng = 10 triệu đồng + 2.222.222 đồng + 15 triệu đồng = 27.222.222 đồng
Tính ĐHV
(số lượng ly)
Điểm hòa vốn (số lượng) = Tổng chi phí cố định mỗi tháng / (Giá bán - Chi phí biến đổi mỗi ly)
:star: Điểm hòa vốn (số lượng) = 27.222.222 đồng/(30.000 đồng/ly - 10.000 đồng/ly) = 1.361,11 ly
KẾT LUẬN
Quán cà phê cần bán ít nhất 1.362 ly cà phê mỗi tháng để đạt điểm hòa vốn. Nghĩa là, nếu doanh thu bán hàng tháng đạt 40.860.000 đồng (1.362 ly x 30.000 đồng/ly), quán sẽ không lãi cũng không lỗ. Doanh thu từ ly thứ 1.363 trở đi mới bắt đầu mang lại lợi nhuận cho quán.
Yếu tố cấu thành nên điểm hòa vốn
Giá bán sản phẩm
Chi phí cố định: càng cao thì ĐHV càng cao
Ví dụ: tiền thuê văn phòng, lương nhân viên, cp quảng cáo cố định, chi phí bảo hiểm
Chi phí biến đổi: càng cao thì ĐHV sẽ cao hơn
VÍ dụ: NVL, cp sx trực tiếp, cp vận chuyển
Công thức tính ĐHV
=TỔNG CHI PHÍ CỐ ĐỊNH / (GIÁ BÁN MỖI ĐƠN VỊ + CHI PHÍ BIẾN ĐỔI MỖI ĐƠN VỊ )
