Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
LẬP DỰ BÁO BÁN HÀNG VÀ TÍNH ĐIỂM HÒA VỐN - Coggle Diagram
LẬP DỰ BÁO BÁN HÀNG
VÀ TÍNH ĐIỂM HÒA VỐN
LẬP DỰ BÁO BÁN HÀNG
KHÁI NIỆM
Quá trình ước tính số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ mà một doanh nghiệp có thể bán được trong một khoảng thời gian nhất định trong tương lai.
CÔNG DỤNG
Lập kế hoạch sản xuất, kinh doanh hiệu quả
Lập kế hoạch tài chính
Quản lý chi phí
Đánh giá hiệu quả hoạt động marketing
PHƯƠNG PHÁP DỰ BÁO BÁN HÀNG
Thu nhập ý kiến ban điều hành
Tổng hợp từ lực lượng bán hàng
Dựa vào kỳ vọng khách hàng
ƯU ĐIỂM
Thu thập ý kiến từ nhiều nguồn khác nhau, từ đó đưa ra dự báo bán hàng
Hiểu rõ hơn về nhu cầu khách hàng và thị trường để đưa ra chiến lược kinh doanh phù hợp
NHƯỢC ĐIỂM
Kết quả dự báo có thể bị ảnh hưởng bởi ý kiến chủ quan
Tốn thời gian và chi phí
VÍ DỤ
CÔNG TY VINAMILK DỰ BÁO DOANH SỐ BÁN SỮA CHUA QUÝ 2 2024
Thu nhập ý kiến của ban điều hành
Tổng hợp từ lực lượng bán hàng
Dựa vào kỳ vọng của khách hàng
TÍNH ĐIỂM HÒA VỐN
KHÁI NIỆM
Là điểm mà tại đó doanh thu mà DN thu được đủ để bù đắp tất cả các chi phí mà DN đã bỏ ra bao gồm cả chi phí cố định và chi phí biến đổi (tổng doanh thu = tổng chi phí). Tại điểm này, doanh nghiệp sản xuất kinh doanh không thu được lãi nhưng cũng không bị thua lỗ.
Chi phí biến đổi
: phụ thuộc vào số lượng hàng được bán
Chi phí cố định:
không phụ thuộc vào số lượng mặt hàng bán được
CÔNG THỨC TÍNH
Doanh thu = Chi phí cố định + Chi phí biến đổi + Lợi nhuận ở điểm hòa vốn
Ở điểm hòa vốn lợi nhuận bằng 0 nên có công thức rút gọn là:
Doanh thu = Chi phí cố định (Fc) + Chi phí biến đổi (Vc)
Sản lượng hòa vốn = Điểm hòa vốn = Chi phí cố định (Fc) / [Giá sản phẩm (Po) - Chi phí biến đổi (Vc)]
VÍ DỤ
TÍNH ĐIỂM HÒA VỐN
CÔNG TY VINAMILK QUÝ 2 2024
Chi phí cố định:
Fc=10,000,000,000 VND
Giá sản phẩm:
Po= 15,000 VND
Chi phí biến đổi:
Vc=10,000 VND
Điểm hòa vốn
= Fc/Po - Vc
= 2,000,000 VND
