新手起号36记

第3节：两个关键问题

1.什么样的内容有流量

看来内容有反应？有情绪变化

2.你适合拍哪种内容

擅长什么？

第4节：三个认知错误

  1. 为什么同一个文案不同人说流量相差很大

一定要有视频的整体思维

视频文案，人物形象，讲话姿态，所处环境，灯光效果，画面画质，装饰物件，人物关系

人物，场景，内容的适配度

  1. 不同风格里文案类型不一样（口语 ， 书面语）

书面只占1%

3.为什么流量大却不挣钱

粉丝不精准，账户定位错

第5节：一张IP定位表（Screenshot)

账户名称，人设定位，变现定位，用户定位，内容定位，呈现定位，视频记忆点，账号整体风格调性

第6节：人设定位（让用户快速地记住你）

职业身份，用户痛点，个人形象，身份，性格，特殊经历，人物关系，反差感

第7节：IP 5大内容型类

IP内容来源：

  1. IP 本人故事
  1. IP的知识储备

痛点解决，热门事件分析，干活知识，行业内幕，如何避坑

  1. IP的个人观点
  1. 演段子
  1. IP的事件记录

内容需符合其中之一

有趣，有用，有共鸣，有猎奇，能治愈，恐惧，损失厌恶，焦虑，色欲，傲慢，美好，惊喜，温暖

内容定位1 ： 5大内容类型（一个账号可涉及多种内容）

本人创业故事，员工的故事。客户故事

做了什么事情，做个记录（晒过程）

  1. 知识型内容（痛点解决）
  1. 故事型内容（过去时）
  1. 晒事件过程（正在进行时）
  1. 观点型内容（张琦这种对事件的观点）

5.段子型内容

第8节：内容定位2 ：主题内容

体验100种不同职业，接受粉丝挑战去探店，挑战跟999个陌生帅哥拍情侣照

涨粉快（粉丝想看下一集），策划难

  1. 整个账号就发一种内容
  1. 以物换物举例

拿自己的产品去餐厅换吃的

第9节：差异化（24宫格内容差异化策划表，在同行账号上加一个改变就是你的账号）

  1. 反向操作
  1. 洗浴+ ‘反向操作’ - 顾客给按摩小妹洗脚
  1. 茶叶 + ‘反向操作’ - 茶礼仪的错误教学
  1. 美食 + ‘反向操作’ - 老公教老婆做饭

watch the video to get the 24宫格

第10节：素材库（找同行的内容）

  1. 搭建素材库 （表格看video）

第11节：呈现形式（视频风格）

  1. 图文

2.真人口述（口播）

  1. 视频+配音
  1. 情景剧

第12节：视频记忆点(视觉锤，语言盯）

语言盯： 参哥出品，粗暴好用

视觉锤： 蓝色尤物

第13节：口播表现力

3大原则

  1. 高情绪 ： 高情绪 > 低情绪

3.原生感 ： 原生场景更好

  1. 真诚真实 ： 随意 > 刻意

3大禁忌

  1. 全白背景
  1. 眼睛盯死人
  1. 美颜像鬼
  1. 加速听不清
  1. 不讲人话（书面语）

第14节： 账号整体风格调性（各项定位适配度）

头像，昵称，简介，背景图，主页画面排版，人物形象，选题，说话的语言强调符合大众常规认知

第16节 ： 总结（1-15节） ： 正规做一个账号的步骤

  1. 完善IP定位表 （第5节）
    然后确定4个方向内容 还是 出一个主题性内容
  2. 内容差异化（第9节）24种差异化方式
  3. 搭建素材库（第10节）找选题，搜内容素材
  4. 脚本框架 （21节-33节）
  5. 选题，开篇 （34节 - 38节）
  6. 起号36计

第17节： 10种爆款选题

什么是选题？你想要拍什么内容给大家看

A。 选题3大原则

  1. 流量型

蹭热点 ，有争议， 增长知识

  1. 人设型

秀IP 多厉害，讲IP 的成长故事

  1. 变现型

晒帮客户做的事情的，讲帮客户的故事

B. 选题3大标准

  1. 覆盖人群是否广
  1. 给用户带来什么价值：有趣， 有用，有共鸣，猎奇，治愈，长知识
  1. 有没有比用户更深的认知

第18节：如何做到大流量选题

选题覆盖人群广，流量大

咖啡博主

初级 ： 如何挑选咖啡豆

中级：手冲咖啡的3种方法

高级 ： 各国咖啡的优缺点

顶级：星巴克的咖啡豆为什么不好

用户群体：咖啡发烧友

用户群体：咖啡发烧友

用户群体： 喝咖啡的人 + 对咖啡感兴趣的人

喝咖啡和不和咖啡都来凑热闹，八卦属性强

干货分享

增长见识

第19节：D. 选题来源怎么找

  1. IP的知识储备
  1. IP的经历故事
  1. 行业的热门话题
  1. IP的实操事件记录

行业内幕，干活知识，外行避坑

个人故事，顾客故事，员工故事

对标账号高赞选题，关键词搜索，知乎，小红书

日常具体实操的事情

E. 9宫格选题创造法(Screenshot)

行业关键词 X 目标用户感兴趣关键词

F. 10种爆款选题方向 (Screenshot)

解决痛点

行业避坑

反认知内容

丰富谈资

内幕揭秘

推荐建议

变得更好

共鸣型观点

不同视角看问题

个人故事

第21节：4种脚本结构 - 教知识 核心：获得感（信息多，效果快，料够猛）

  1. 案例引入型结构（ screenshot）

先讲一个大家都感兴趣的事件案例， 然后再通过这个事件案例引出自己要讲的知识点

  1. 痛点型脚本结构(Screenshot)
  1. 推荐型脚本结构(Screenshot)
  1. 讲故事脚本结构（核心：情绪曲线）

个人成就(Screenshot)

贵人相助(Screenshot)

知恩图报（Screenshot）

世俗偏见（Screenshot)

第29节： 4种脚本结构 - 说观点（核心：讲目标用户本来就认同的观点，理解他，支持他，安慰他）

  1. 并列论证 （Screenshot）
  1. 正反论证（Screenshot）

第31节：4种脚本结构 - 晒事件过程（核心：下钩子建立用户的观看期待）
一套脚本结构 + 5个内容方向 + 15个钩子建立期待

  1. 单钩子 （Screenshot）

2.多钩子（Screenshot）

第33节： 晒过程钩子 （Screenshot）

第34节：开篇

13种开篇技巧（Screenshot）

第37节 同一个选题的13种开篇说法 （Sreenshot)

第38节：文字情绪 （ Screnshot）

文案替换这些文字情绪

36种起号方法

5 : 反向操作 （思路：找一个同行的对标账号，进行反向操作处理，变成你的账号）

摄影赛道： 拍肥婆 不是拍美女
美食赛道： 老公教老婆做饭

  1. 扮猪吃老虎

招聘赛道：CEO去面试， 看看面试官什么反应
健身赛道 ： 专业健身博主当小白
乒乓球赛道：挑战跟大爷打11比0，后说没发挥好

  1. 以物换物（在你的行业里找出一个产品进行以物换物，可以是标品也可以是非标品）

白酒赛道：拿白酒换一餐饭，还可以套出餐厅老板的故事

  1. 借物喻人（你的行业里找一个实体物件，进行创作，把实体物件的动作比喻成人的动作）
  1. 跨界组合（两件事同时做）思路：故事配音，共鸣型观点配音，舞蹈，都是不错的跨界基础元素
    两个赛道的内容并在一起，流量会更大，适合小赛道做大流量

美食赛道：视频放煮美食的过程，旁白是讲故事
律师赛道：边说法律边跳舞
情感赛道：边尬舞边说故事
钢琴赛道 ： 放电影情节，然后谈钢琴

  1. 用 XX 方式 ， 干 XX （在逻辑或行为模式上有链接关系，两个赛道的内容并在一起，流量会更大，适合小赛道做大流量

餐饮赛道 ： 用机械舞，去上菜
美业赛道 ： 用新闻播报的方式来说美业的业绩
洗浴赛道 ： 用曲谱来搓背

  1. 一句话设定故事感 （ 在原有的视频基础上，加上一句话，就能改头换面） 拿着同行的视频，画面加上一句话就是你的视频

服装赛道：视频加上（当你听说相亲对象是186体育生）
美妆赛道 ： 刚下班就被老妈通知教我去相亲
设计赛道 ： 努力加班才能给女儿买好吃的
唱歌赛道 ： 菜市场大妈清唱

  1. 加人物关系（跟‘一句话设定故事感’ 类似，但人物关系是这个人物需要出镜）

家庭生活赛道 ： 煮饭后，老公放工回家
健身赛道 ： 带老妈一起健身

  1. 一饰多角
  1. 情景还原（把知识还原到真实发生的情景里去，不仅可以减少说教感，而且还可以增加用户的代入感） 注意点 ： 一定要追求极致的真实情景，比如说话的方式，和视觉体验。 看视频的人是旁观者

餐饮赛道 ：博主还原了店铺选址的情景
育儿赛道 ： 如何抱小孩

  1. Rap +
  1. 借势点评 （方向： 热点事件，明星，大佬，电影，权威机构，网红，大众选择）
    用自己行业的专业眼光去点评

服装赛道：点评电影里角色的服装
美业赛道 ： 蹭明星的脸
减脂赛道： 明星的减脂计划

  1. 跟着博主做

汽车赛道 ： 汽车ASMR

  1. 模仿电影片段 （把行业内日常交流的片段，演绎成电影片段）

模仿星爷和张柏芝的片段

  1. 正确做法VS 错误做法

健身赛道

  1. 整蛊

生活Vlog

  1. 互联网嘴替（替粉丝做他们想做的事）
  1. 求助网友（让网友有参与感）你就当作对你自己的行业不是很懂
  1. 改造对比
  1. 拟人化

美妆赛道
穿搭赛道

宠物赛道 ： 把狗当作女友
美食赛道 ： 猫猫煮饭

  1. 拟物化
  1. 行业避坑

美业赛道
美妆赛道

  1. 内幕揭秘（窥探心理）
  1. 懒人学习（大多数的痛点或者想要的点）

1分钟教会你 XX ， 3分钟测试出你 XX，5分钟读完一本书

  1. 推荐（利他性）

33.互换身份

  1. 怀旧复古（让人回忆过去）
  1. 吐槽奇葩现象（随手拍的，要体现出当时的那个心情和状态）
  1. 角色扮演

广东夫妇

  1. 南北差异
  1. 换个视角（把你同行的视频换个角度来拍）
  1. 宠妻/夫起号（说最硬的话做最温柔的事）

39.挑战

  1. 街头采访 / 实验

41.行业冷知识

如何像专业人一样刷视频

  1. 前2秒，是什么吸引了我，什么引起我情绪的变化，下次我能不能用上

2.前5秒，是什么让我产生了看后续视频的期待，这个技巧能不能用得上

對比爭議

圈定人群

反認知

直接對話 / 提問引發好奇

高價值鋪墊

損失厭惡

嚇唬人 / 引發焦慮

極限數字

直擊痛點

引發共鳴

權威借勢

警告避坑

揭秘内幕

60.獵奇

61.金錢

沒見過的人，事，物

花小钱办大事，花大钱办小事，花大钱办大事，薅羊毛。掙錢，省錢

對賭對抗衝突

輸贏獎罰

62.荷爾蒙

長腿，黑絲，美女，腹肌

龐大款

行業之最，明星，大佬

  1. 難用難吃的

63.送驚喜

送房送車送禮物

64.療愈

按摩，bo鷄蛋殼

65.送溫暖

弱勢群體

66.盲盒

隨機找人乾

  1. 反差和反转

画面中的反差 or 音乐反差

人物和身份（ 身份反差）

一个穷人坐在豪车里

道具和工具

场景和场合

小女孩在路边摊学习

行为模式

严厉的老师上台却像个孩子

音乐反差

开心的视频配上庄严的音乐

反转时间轴上的反差

变装类视频

2.与我相关

圈定人群（指定某些观众必须观看这条视频）

在视频的开头直接点名

  1. 撕开认知缺口

指出盲区

纠错

反常识 / 反認知

你可能平时会忽略的几件事

这3个小习惯会让你慢慢变丑

你可能做错了什么样的事

7的大坑

选择一句公认的金句/公认的道理，然后进行重新地提问出自己独特的观点

4.挑衅

强行捧/踩某个人或某个物品，让某个人成为队列里出列的人

为什么申哥是抖音变现的天花板

为什么3只羊推荐的东西不能买

  1. 让观众居高临下（调动观众的优越感）

犯傻，翻车

沙雕，土味

自我弱点的暴露

淳朴，单纯，简单

  1. 创造观看需求和购买动机（创造观众的不满足）

直擊痛點

现在你可能遇到了什么问题（一开始就告诉观众为什么你需要这个产品，然后再进行推荐）

直接展示正向结果

本来很胖的人穿搭后立刻不胖了

  1. 特殊消息（新鲜消息的获取）

我有一个好消息/独家消息要告诉大家

紧急消息/灾难预警

热议话题的讨论

44.传奇故事（渴望成为传奇）

传奇人类的私生活

平凡人的英雄之旅

暴躁态度 （把你对标的内容，换成暴躁说一遍）

31.高情绪的表达

一句惊叹

太刺激了！这也太好吃了！不是吧，那么值！

  1. 凑热闹

人多热闹

围观群众

团队做k le feh

  1. 有趣

脑洞大开的尝试

有趣的挑战和实验

科普类的小话题

  1. 看故事

独特的情景

陌生的故事

特殊生活的展示

人物关系陌生

行为的不可能和不常见

冲突的不可调和

20岁的我生了3个娃

欠了200万之后我的生活是什么样子的

我被保洁阿姨上了一课，我和闺蜜买了一间家

我在睡觉前必吃一粒苹果

照顾家庭还是追求独立的事业

我的恩人让我和好哥们散伙

48..唯美

艺术品

酷炫的事物

氛围感

  1. 窥探

偷拍

  1. 节奏感

卡點

51.视听刺激

視覺

跳躍的信息

觸覺喚醒

聽覺

沉靜式

ASMR

  1. 欲望的满足

情欲

食欲

懒惰

3招教会你什么

  1. 恐惧和焦虑类钩子（人的本能是避害，通过放大焦虑，引发危机感）

不知道 XX 就 XXX

做工不知道讨好老爸吗，就会一辈子做死工

千万不要 XXX

2024年千万不要做这样的事

再不 XX ， 就 XX

美业人再不转行就等死

不 XX , 就无法 XX

你不亏就无法悟到生意的5个真理

但凡 XX , 就不会 XX

但凡你研究新的行业，就不会像现在这样！

月销XX单，无一差评 , XX人购买，复购率超高

  1. 高价值展示（人类都爱白嫖）

没想到 XX , 就可以 XX

有了 XX 再也不用 XX

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有了这个技巧再也不用烦恼女友怀疑了

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  1. 盘点类钩子

盘点 + 利益

盘点+避坑

盘点+恐惧

盘点2024吉隆坡必打卡的地方，你去过几个！

盘点2024全国差评最多的景点

这5种减肥方法即无效还伤身体

  1. 極限數字
  1. 對比爭議 / 强弱對比

男女對比 / 階級對比

爲什麽華人都比馬來人有錢

99%的人都不知道

奇葩

  1. 跟随趋势

trending 音乐

trending hashtag

trending videos

接受网友挑战

  1. 直接對話 / 提問引發好奇

68.迫切性