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Proceso de negociacion - Coggle Diagram
Proceso de negociacion
Etapa1
Preparación y
planeación
Se comprende la posición y los intereses propios, la posición e intereses de la parte contraria
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Etapa 5
Cierre e
implementación
Es la formalización del acuerdo logrado y el desarrollo de los procedimientos necesarios para su aplicación y monitoreo
Factores Psicosociales
Eficacia
Emociones
El estado de ánimo influye en la negociación. Un negociador que ve a su contraparte expresar decepción o enojo, tiende a ceder más. Los negociadores ansiosos responden a las ofertas con mayor rapidez. Los negociadores impredecibles obtienen mayores concesiones porque la otra parte siente que tiene menor control.
Cultura
Las personas son más eficientes para negociar dentro de su cultura que con individuos de otras culturas. En las negociaciones transculturales es importante que los negociadores sean muy abiertos o no tendrán los mejores resultados.
Personalidad
El rasgo de personalidad más influyente en los resultados es la afabilidad, ya que comportarse de forma cálida y empática aumenta la capacidad de adoptar la perspectiva de otra persona y de entenderla.
Factores Sociales
Reputacion
La reputación es la forma en la cual las otras personas piensan y hablan acerca de uno. Cuando se trata de negociar, es muy importante tener la reputación de ser un individuo confiable.
Relaciones
El componente social e interpersonal de las relaciones en las negociaciones repetidas significa que los individuos no sólo valoran lo que es simplemente bueno para ellos, sino que también piensan en aquello que es mejor para la otra parte y para la relación de manera integral.
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