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Técnicas de negación - Coggle Diagram

- - - - Antes de negociar es necesario determinar el origen del conflicto es necesario que la meta sea central en la discusiones y no que sea opacada por otros asuntos, también es posible anticipar la postura del oponente para debatir mejor sus argumentos.
    - - definir ¿Quién hará la negociación? ¿Dónde tendrá lugar? ¿Cuáles restricciones de tiempo se aplican, si es el caso? ¿A qué temas se limitará la negociación? ¿Habrá un procedimiento específico por seguir si se llega a un estancamiento? , también exponen sus propuestas o demandas iniciales.
    - - La esencia del proceso de negociación es el intercambio real al tratar de alcanzar un acuerdo.
    - - Este paso no necesita ser motivo de confrontación; más bien, es una oportunidad para informar a cada parte sobre los asuntos a analizar, por qué son importantes y cómo llegó cada quien a sus demandas iniciales.
    - - es la formalización del acuerdo logrado y el desarrollo de los procedimientos necesarios para su aplicación y monitoreo, Sin embargo, en otros casos, el cierre del proceso de negociación no es más formal que un apretón de manos
- - - - Importancia de la relacion
        
        Para estimar la importancia de la relación hay que tomar en cuenta
        
        Si mantener una relación con la otra parte es importante, hay que tener cuidado de no dañar dicha relación en la negociación.
        
        Entre mayor la dependencia entre las partes, mayor la importancia de la relación.
        
        Si la relación entre las partes es de confianza, las estrategias a utilizar en la negociación serán menos impositivas.
      - Importancia del resultado