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銷售業務應具備的特質 - Coggle Diagram

- - - - 對什麼樣的客戶
      - 以何種業務流程
      - 介紹什麼樣的產品
    - - pest分析
    - - 必須從評估客戶的行業困境開始，來推論出客戶想解決的問題
      - 從自己公司內部負責該行業的同事那裡獲得第一手情報
  - - - 限制自己在0分鐘完成客戶分析，乃是提高銷售效能的最大訣竅
    - - 購買什麼
      - 何時購買
      - 誰與此購買相關
      - 由誰組成市場
      - 為何購買
      - 以何種形式購買
      - 以甚麼通路購買