Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
квалификация лидов - Coggle Diagram
квалификация лидов
портрет покупателя — buyer persona
определить покупателя мечты и того, которого надо избегать
квалифицирующие данные
данные по поведению пользователя на сайте:
откуда перешел на сайт, что просматривал, что читал
в каком фрейме находится пользователь:
в какой сфере он работает, размер компании, отдела, в котором он работает, роль в компании / где живёт, с кем общается, какого размера семья, какую роль в ней выполняет
показатели вовлечённости:
как часто читает рассылки, переходит по внутренним ссылкам, читает блог
положение в воронке
—————новый пользователь—————
————маркетинговый лид————
лид переданный команде продаж
лид готовый для продаж
клиент
положение в команде
лиды, переданные команде продаж (
Sales Accepted leads
)
SALs
лиды, которых маркетинг квалифицировал и передал в команду продаж для исследования и оценки
лиды, готовые для продаж (
Sales Qualified Leads
)
SQLs
лиды, квалифицированные продажами, практически готовы совершить покупку
маркетинговые лиды (
Marketing Qualified Leads
)
MQLs
лиды, которых команда маркетинга собрала и квалифицировала
модели квалификации лидов
определяют проблемы клиента: что хочет получить с помощью вашего решения, насколько сильно решение нужно и и возможности для покупки
компоненты, которые используют модели
бюджет (Budget / Money);
полномочия (Authority);
необходимость (Need);
планы (Plans);
срочность (Timing / Urgency);
приоритет (Prioritization).
модели
BANT
Budget
, Authority, Need, Timing
GPCTBA/C&I
Goals, Plans, Challenges, Timeline, Budget, Authority, Negative Consequences and Positive Implications
ANUM (
Authority
, Need, Urgency, Money)
CHAMP (
Challenges
, Authority, Money, and Prioritization)