Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT ĐÀM PHÁN HỢP NHẤT - Coggle Diagram
CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN THUẬT
ĐÀM PHÁN HỢP NHẤT
Phân biệt Đàm phán hợp nhất với thương
lượng phân bổ
Nhấn mạnh sự tương đồng giữa các bên và giảm thiểu sự khác biệt
Cố gắng tìm hiểu nhu cầu và mục tiêu thực sự của nhà đàm phán khác
Tạo ra dòng thông tin tự do
Tìm kiếm giải pháp đáp ứng nhu cầu và mục tiêu của cả 2
Sử dụng những tiêu chuẩn khách quan để làm chuẩn mực
đàm phán hợp nhất nói về cuộc đàm phán mà 2 bên đều đạt đc mong muôn/ mục tiêu
Các bước chính tiến hành đàm phán hợp nhất
Đánh giá và lựa chọn giải pháp thay thế
Tạo ra giải pháp thay thế
Xác định lợi ích và nhu cầu
Xác định và định nghĩa vấn đề
Xác định trước lợi ích và nhu cầu
Lợi ích: là những mong muốn, nhu cầu, khao khát hoặc sợ
hãi cơ bản thôi thúc người đàm phán
a. Lợi ích trọng yếu
b. Lợi ích về quá trình
c. Lợi ích về quan hệ
d. Lợi ích về mặt nguyên tắc
Một vài quan sát về lợi ích
a. Luôn có nhiều hơn một loại lợi ích cơ bản trong một đàm phán
b. Các bên có thể có các loại lợi ích khác nhau bị đe dọa
c. Các lợi ích thường xuất phát từ giá trị hay nhu cầu sâu xa của con người
d. Lợi ích có thể thay đổi.
e. Làm nổi bật lợi ích
f. Việc làm nổi lợi ích không luôn dễ dàng hoặc có lợi thế tốt nhất đối với 1 bên
Tạo ra những giải pháp thay thế
Mở rộng thị phần hoặc thay đổi nguồn lực hoặc tìm giải pháp bắc cầu
Giúp đỡ lẫn nhau
Bồi thường không rõ ràng
Cắt giảm chi phí tuân thủ
Phá quy tắc
Thỏa hiệp