Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
THÔNG LỆ TỐT NHẤT TRONG ĐÀM PHÁN - Coggle Diagram
THÔNG LỆ TỐT NHẤT TRONG
ĐÀM PHÁN
chuẩn bị
4.Chuẩn bị tinh thần cho các kết quả đàm phán
Hiểu bản thân hơn và giúp đối tác, hiểu bản thân tốt hơn
Đàm phán năng suất cao hơn
1.Chuẩn bị tốt, sẽ có nhiều lợi thế, đặc biệt là BATNA
Hiểu điểm mạnh và điểm yếu,
tình huống, BATNA, cũng như của đối tác để điều chỉnh nhanh và hiệu quả khi cuộc đàm phán diễn ra
Tránh lặp lại các bước lập kế hoạch
Lên kế hoạch câu mở đầu và
quan điểm cẩn thận
2.Dự đoán các cấu trúc cơ bản
của đàm phán
Đánh giá đặc điểm cơ bản của cuộc đàm phán hoặc từng giai đoạn hoặc từng vụ việc là phân bổ hay hợp nhất để có chiến thuật và chiến lược phù hợp
Ứng dụng các chiến thuật phù hợp với tình huống: Hòa giải, né tránh và thỏa hiệp
3.Xác định và tạo ra BATNA
Đây là nguồn sức mạnh trong đàm phán: phương án chắc chắn sẽ được lựa chọn nếu thỏa thuận không đạt được
Tôn trọng BATNAs của đối tác
Nhắc nhở đối tác về những lợi thế mà đề xuất của bạn
tương quan với BATNA của họ
Gợi ý rằng BATNA của đối tác có thể không mạnh như
họ nghĩ
Giám sát cẩn thận để hiểu và giữ lại những lợi thế cạnh
tranh của bạn so với các phương án thay thế của đối tác
4.Sẵn sàng để từ bỏ
Rời bỏ cuộc đàm phán nếu khi so sánh với BATNA, điểm rời bỏ mà không tốt
Không có BATNA tốt, nhà đàm phán vẫn cần điểm rời bỏ rõ ràng và điểm rời bỏ sẽ hiệu quả khi nhắc nhở cho đối tác biết
Nhà đàm phán có thể tập trung vào đạt
thỏa thuận, quên mất mục tiêu thực sự
nắm vững các nghịch lý
chính của đàm phán
Tôn trọng và bảo vệ danh
tiếng của bạn
chủ động quản lý các liêm minh - nhnwgx người ủng hộ, chống lại và phe trung lập
Ghi nhớ những yếu tố
vô hình
Ghi nhớ rằng tính hợp lý và
sự công bằng là tương đối
Nhận thức cá nhân về sự công bằng
Tìm những tiêu chuẩn bên ngoài
Thông qua đối tác và ứng dụng trong tình huống cụ thể
Tiếp tục học hỏi từ kinh
nghiệm của chính mình