Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
ĐÀM PHÁN: CHIẾN LƯỢC VÀ LẬP KẾ HOẠCH - Coggle Diagram
ĐÀM PHÁN: CHIẾN LƯỢC VÀ
LẬP KẾ HOẠCH
mục tiêu
“Đích cần đạt tới để thực hiện nhiệm vụ”
những bước hành động cụ thể, đo lường được và cần phải làm để đạt được mục
mục đích
mang tính quyết định là bước đầu tiên trong lập kế hoạch đàm
Nhà đàm phán nên cụ thể hóa mục tiêu và mục đích rõ ràng
mục tiêu đã đặt ra sẽ có ảnh hưởng trực tiếp và gián tiếp tới chiến lược của nhà đàm phán
mô hình quan tâm kép
quan tâm về mqh
quan tâm về mong muốn đạt được
Chiến lược
hợp tác
né tránh
cạnh tranh
Các bước chính cho quá trình đàm phán lý tưởng
sử dụng thông tin
trả giá
thu thập thông tin
xây dựng mqh
kết thúc thỏa thuận
chuẩn bị
thực thi thỏa thuận
Quá trình lập kế hoạch
Xác định mục tiêu đàm phán
Xác định vấn đề chính liên quan đến việc đạt được mục tiêu
Tập hợp xếp hạng tầm quan trọng của các vấn đề và xác định tổ hợp thương lượng
Xác định các lợi ích
Xác định các giải pháp thay thế tốt nhất đối với một thỏa thuận được đàm phán ( BATNA )
Xác định các giới hạn, bao gồm điểm kháng cự
Phân tích và tìm hiểu mục tiêu, vấn đề và điểm kháng cự của đối tác
Thiết lập mục tiêu và đề xuất đầu tiên
Đánh giá bối cảnh xã hội của cuộc đàm phán
Trình bày vấn đề cho đối tác: sự trọng yếu và quá trình