Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Técnicas de promoción de ventas - Coggle Diagram
Técnicas de promoción de ventas
Introducción
Objetivos
Introducir nuevos productos o servicios en el mercado.
Fidelizar a los clientes existentes.
Aumentar las ventas a corto plazo.
Ganar nuevos clientes.
Mejorar la imagen de la empresa.
Definición
: Conjunto de actividades que buscan estimular la demanda y las ventas de productos o servicios a través de la comunicación y la persuasión.
Técnicas de promoción dirigidas a la fuerza de ventas
Comunicación y apoyo
: Proporcionar a los vendedores la información y el apoyo que necesitan para realizar su trabajo de manera efectiva.
Competencia y concursos:
Organizar concursos y competencias entre los vendedores para motivarlos a alcanzar sus objetivos.
Motivación e incentivos:
Implementar programas de motivación y recompensas para incentivar a los vendedores a alcanzar sus objetivos.
Tecnología y herramientas:
Proporcionar a los vendedores las herramientas tecnológicas necesarias para realizar su trabajo de manera eficiente.
Capacitación y entrenamiento:
Brindar a los vendedores las habilidades y conocimientos necesarios para realizar su trabajo de manera efectiva.
Métodos de carga de trabajo
Asignación de productos
: Asignar a cada vendedor la responsabilidad de vender un conjunto específico de productos.
Asignación de clientes:
Asignar a cada vendedor la responsabilidad de vender a un grupo específico de clientes.
Asignación de territorios:
Dividir el mercado en diferentes territorios y asignar cada uno a un vendedor específico.
Sistema de cuotas:
Establecer cuotas de ventas para cada vendedor.
Sistema de puntos:
Implementar un sistema de puntos que premie a los vendedores por alcanzar sus objetivos.
Conclusiones y Referencias
La promoción de ventas es una herramienta importante que las empresas pueden utilizar para alcanzar sus objetivos de ventas. Al implementar una variedad de técnicas de promoción dirigidas a la fuerza de ventas y utilizar métodos de carga de trabajo efectivos, las empresas pueden aumentar sus ventas, mejorar la rentabilidad y lograr una ventaja competitiva en el mercado.
American Psychological Association. (2020). Publication Manual of the American Psychological Association (7th ed.).
https://apastyle.apa.org/
Blackwell, R. D., Engel, J. F., & Miniard, P. W. (2001). Consumer behavior (9th ed.). South-Western College Publishing.
Kotler, P., & Keller, K. L. (2016). Marketing management (15th ed.). Pearson Prentice Hall.