Тут мы закрепляем каждый вопрос выводом. Посмотрев на сегменты, которые у нас получились задаем себе вопрос "что это значит?"
Например, если у нас большинство ответило, что владеют мелким бизнесом - что это значит?
Наверняка, если они хорошо зарабатывают - они очень много работают и довольно много стрессуют, мало внимания уделяют семье и близким, а так же личному отдыху. Не факт, что радикально, но меньше чем хотелось бы времени, больше стресса, чем у наймита и тд.
Кроме того формулируя выводы - мы применяем свои знания об этих группах людей, кроме того, что они сказали сами.
Из опыта - мы понимаем какие сложности идут впридачу с тем, что они назвали.
Например: ответ "холод в браке" чаще всего за собой тянет неуверенность в себе, скованность, а у этого есть некие свои корни из детства и тд.
На этом этапе мы даем себе советы по работе с этим сегментом, поэтому важно зафиксировать все, что мы можем применить к этому сегменту.
Например, наверняка холодный отец, а мать наоборот сдувала пылинки, не понимали в детстве и особо любили за хорошие оценки.
Они особо хотят, что бы их ценили, стараются всем угодить, а когда сталкиваются с собственной неидеальностью или неприятием окружающих - впадают в большой стресс.
-