Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
HR Engenering, Собственник и создатель компании, ИПОЛНИТЕЛЬ, ЗАКАЗЧИК,…
HR Engenering
-
Чего хотите?
Закрывать чек 200к за вакансию.
от 50 сделок месяц.
Появление LTV.
Сопровождение предоставленных специалистов.
-
-
-
-
-
-
-
-
ЗАКАЗЧИК
ЦЕНА:
Готов платить 150+
ГАРАНТИЯ:
Гарантия:
4 месяца падения показателей, за которые отвечает специалист.
НАТАЛИ
Гарантия:
Ты всегда вернешься в обойму
Я зарабатываю от разницы стоимости продажи на постоянной основе. Это оплата гарантии успешной долгосрочной работы.
150000 р*10% = 15к оплата сотрудничества и гарантии.
Рост твоей зарплаты не увеличивает рост ко
Ты вправе перестать платить, но в этом случае мы больше не работаем.
Годовой контракт
-
1 пакет: 250к Постоянный процент спеца: 10% от точки продажиГарантия бесплатной замены на месяц.Гарантийный случай :
- Специалист сам решил уволиться.
- Допустил критичные нарушения: Прогулы.
НОВИЧОК 15000010% Берете на себя компетенцию работать с выгоранием специалист.
2 Пакет: 300 000
Гарантия: на 3 месяца В случае падения показателй за которые отвечает специалист. Процент: 8%Специалист сам называет показатели ПНЛ или РНП за которые он будет отвечать. . Специалист сам решил уволиться.
- Допустил критичные нарушения: Прогулы.
- Падение показателей не из-за сезонности.
- форсмажоры на войну спеца
-
3 пакет: Партнер
Ультра олл инклюзив 500к
Процент гарантии 5%.
Гарантия: 6 месяцев
- Сам решил уволиться
- Допустил критичные нарушения.
- Падение показателей не из-за сезонности 3 месяца.
- Стагнация : отсутсвтие роста на протяжении 6 месяцев. который произошле не по причине того что бизнес нуждается в расшиерении чтобы больше зарабатывать.
-
-
-
-
200 000
200 000
через пол года стоимость такого же спеца учитывая кадровый голод отток специалисттов и самостоятельный поиск ошибки в мотивации потеря пол года эффективности. Упущенная выгода
Любой специалист окупается компании за 6 месяц.
98% 70%
-
-
Проблематика работы с заказчиками:
Не хотят включаться
Кадровый голод:
Демографическая Яма(в 90ых годах)
Подросшее поколение мало. Мало спецов среднего возраста.
СВО: Отток специалистов.
Повышение зарплата: рост ЗП в оборонке переманивание кадров.
ТОПы реже готовы переходить.
За среднего руководителя продаем за 200(по авансам)
В стройке это 400к ( без аванса)
ЗОНЫ РОСТЫ:
Продукт сырой
Отсутствие базы:
Отдел производства - подбор.
Отсутствуют маркетинг.
ОП - сами собственники
-
-
-
-
Кейс
Обращается клиент:
Категория поиска: РОМ
Оборот 100 000 000 в месяц
Чистая прибыль: 30 000 000%
Мотивация РОМа зависит от чистой.
Берется дельта среднего оборота за 3 месяца компании по чистой и фиксируется дельта.
Ваша ставка идет на то, что вы подобрали хорошего спеца и он уверен что справится.
Торги с заказчиком о цене специалиста:
Мы даем гарантию на спеца.
3 месяца на замену если он не справится и средний показатель чистой упадет по его вине. Замена.
В целом же осуществляем постоянный контроль за ним и его эффективностью.
И ему надо будет платить вот такой 15% но мы как его HRы забираем с них 2,5% пока он работает с тобой. То есть нам чтобы заработать нужен его рост самим. Иначе это бесмысленно.
И стартовая цена за голову с такой гарантией 200к чтобы мы занялись этим.
тогда 200к не просто какая-то рандомная ставка с шансом 50/50% на успех, а гарантия того что победа - лишь вопрос времени и усилий. То есть победа становится неизбежной в голове заказчика.
Безусловно делается допом ряд исключений внезапная смерть сотрудника или еще что-то и что если его там на СВО забирают это не гарантийный случай
короче ряд исключений прописать и это по сути готовый контракт.
-
-