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Introducción en el mercado y comercialización de los nuevos productos -…
Introducción en el mercado y
comercialización de los nuevos productos
Introducción en el mercado y comercialización
de nuevos productos
Vías para la introducción de nuevos productos
Diferentes estrategias que una empresa puede seguir para
lanzar un nuevo producto al mercado.
Alianza con empresa instalada en el mercado
Diferenciación del producto para aumentar el mercado
Lanzamiento de producto innovador
Encontrar nuevos usos para un producto existente
Dominar una empresa existente en el mercado
Lanzamiento del producto
Coordinación de producción y ventas
Sincronizar ambas áreas para el lanzamiento
Timing del lanzamiento
Programar el momento adecuado para el lanzamiento.
Segmentación del mercado
Uso del producto
Patrones de compra y lealtad a la marca de los consumidores.
Forma de ser
Características demográficas y socioeconómicas de los
consumidores.
Criterios para seleccionar el segmento objetivo
Factores a considerar para elegir el segmento de mercado
objetivo.
Forma de pensar
Valores, actitudes y estilos de vida de los consumidores.
Beneficios buscados
Necesidades y motivaciones que el consumidor quiere satisfacer
al comprar el producto.
Adaptación del producto al segmento objetivo
Publicidad
Comunicación persuasiva para promover el producto.
Marca
Nombre, término, símbolo que identifica el producto.
Envase
Empaque o contenedor del producto
Presentaciones de ventas
Demostraciones del producto al público y distribuidores.
Tests de mercado
Mercados réplica
Ciudades que representan el mercado nacional para pruebas
Experimentación de variables de marketing
Probar distintos precios, presentaciones, etc.
Modelos de comportamiento del consumidor
Analizar cómo se adopta y difunde el nuevo producto