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FIJACIÓN DE PRECIOS Y ADMINISTRACIÓN DE INGRESOS - Coggle Diagram
FIJACIÓN DE PRECIOS Y ADMINISTRACIÓN DE INGRESOS
UNA FIJACIÓN DE PRECIOS EFECTIVA ES FUNDAMENTAL PARA EL ÉXITO FINANCIERO
Objetivos para establecer precios:
Cualquier estrategia de fijación de pecios debe basarse en una compresión clara de los objetivos de fijación de precios de una empresa.
Generación de ingresos y utilidades:
las empresas con fines de lucro buscan maximizar sus ingresos, contribuciones y ganancias a largo plazo
Creación de demanda y desarrollo de una base de usuarios
: los nuevos servicios tienen problemas para atraer nuevos clientes, se busca mejorar la imagen de la empresa para que la gente considere que la compañía está atrayendo un buen volumen de negocios, con el tipo correcto de clientes.
ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS QUE SOSTIENE EN TRES PIES
En el trípode, la fijación de precios, los costos que una empresa necesita recuperar generalmente imponen un precio mínimo o piso, para una oferta de servicio específica, en tanto que el valor que se percibe el cliente de la oferta establece un precio máximo.
ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LOS COSTOS:
Debido a la mano de obra y la infraestructura necesaria para crear desempeños, muchas organizaciones de servicios poseen una tasa mucho más alta de costos fijos sobre costos variables.
FIJACIÓN DE PRECIOS CON BASE EN EL VALOR:
: Comprensión del valor neto, el valor es lo que yo deseo en un producto, valor es la calidad que obtengo por el precio que pago, etc.
FIJACIÓN DE PRECIOS BASADA EN LA COMPETENCIA:
las empresas que ofrecen servicios relativamente poco diferenciados, necesitan conocer los precios de sus competidores y tratar de fijar los suyos de acuerdo con tales parámetros.
ADMINISTRACIÓN DE INGRESOS: QUÉ ES Y CÓMO FUNCIONA
La administración de ingresos es importante para crear valor, pues asegura un mejor uso de la capacidad y reservar la capacidad disponible para segmentos más solventes económicamente.
Puede identificar el efecto de la fijación de precios de los competidores de manera indirecta si una empresa establece precios muy bajos venderá un ritmo más alto de reservaciones y sus asientos más baratos se venderán con gran rapidez.
ELASTICIDAD DE PRECIO: Para que administración de ingresos sea efectiva, se requiere dos o más segmentos que asigne un valor diferencial al servicio y que tenga en las que ciudades de precios diferentes para asignar y fijar de manera efectiva el precio de la capacidad el administrador de ingresos.
ASPECTOS ÉTICOS DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS EN LOS SERVICIOS
Los aspectos éticos de la fijación de precios en los servicios se relacionan con la complejidad y las implicaciones éticas de establecer precios en la industria de servicios. Los consumidores con frecuencia asocian un precio más alto con mayor calidad, lo que puede llevar a expectativas poco reales.
La fijación de precios en los servicios es complicada por su naturaleza intangible y la variedad de factores que influyen en ella. Esta complejidad puede ser aprovechada por las empresas para realizar prácticas poco éticas
Una tendencia en la industria de servicios es la acumulación de tarifas, que regularmente no están relacionadas con el uso real del servicio.
Para garantizar la equidad en la administración de ingresos, se proponen diferentes estrategias. Estas incluyen diseñar estructuras de precios claras y justas, comunicar los beneficios de la administración de ingresos a los clientes, etc.
PUESTO EN PRÁCTICA DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS EN SERVICIOS
¿Cuánto se debe cobrar?
: El modelo del trípode de la fijación de precios estudiado antes. Los tres elementos implican determinar los costos económicos relevantes que deben cubrirse en diferentes volúmenes de venta y establecer el precio más bajo posible
¿Quién debería cobrar?
: Los clientes también esperan una facturación bien presentada y procedimientos cómodos para hacer pagos. Actualmente, muchas empresas de servicios promueven sus páginas de internet
¿Dónde se debería hacer el pago?:
Cuando los consumidores tienen que comprar un servicio antes de usarlo, hay beneficios evidentes en el uso de intermediarios que están mejor ubicados o que permiten el pago por correo o transferencia bancaria.