Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Phân tích các cơ hội Marketing và lựa chọn thị trường mục tiêu -…

- - - - làm nổi rõ lên sự khác biệt
        về nhu cầu, tính cách, hành vi
  - - - Số lượng ng mua, thông tin
        (giới tính, thu nhập, tuổi tác)
    - - DN có khả năng thu hút KH
    - - Mức độ hấp dẫn về lợi nhuận
    - - Về nhận thức và phản ứng với các YT
        của Marketing mix và các ctr Marketing
    - - DN có đủ nguồn lực để thu hút và phục vụ
  - - - Quốc gia, vùng miền, tỉnh thành,...
    - - Tuổi tác, giới tính, thu nhập,...
    - - Lối sống, tính cách cá nhân
    - - Dịp mua, mức độ sử dụng,
        mức trung thành với nhãn hiệu
  - - - XĐ tiêu thức
        để phân khúc
        
        Tiến hành
        phân khúc
- - - - Lựa chọn 1 or 1 số
        phân khúc để phục vụ
  - - - 1 sp cho nhiều PKTT
      - Dễ tạo dựng h.ảnh, danh tiếng
      - Sp bị lỗi thời bởi 1 sp của đối thủ
    - - 1 PK, thỏa mãn nhu cầu đa dạng của PK
      - Dễ xd danh tiếng, uy tín trong tâm trí nhóm KH
      - Sức mua TT biến động lớn or nhu cầu của KH thuộc Pk thay đổi
    - - 1 số PK với các sp khác nhau
      - Giảm thiểu rũi ro cho DN
        
        khi 1 PK bị cạnh tranh gay gắt
        thì DN tiếp tục KD ở các PK khác
    - - Mọi KH đều là TT mục tiêu
      - Phục vụ nhu cầu của mọi PK với nhiều chủng loại sp
      - Phù hợp với DN có nguồn lực rất lớn
- - - - Marketing
        tập trung
        
        Marketing vi mô
        (địa phương hóa
        hay cá nhân hóa)
        
        Thiết kế sp và ctr marketing
        phù hợp với NC và MM của
        từng cá nhân or địa phương
        
        Chiếm lấy 1 hay vài
        TT nhỏ mà các
        DN lớn bỏ qua
        
        DN có vị trí
        vững chắc, danh tiếng
        trong PK đó
        
        Rủi ro khi NC KH thay đổi
        hay có ĐTCT với nguồn
        lực lớn hơn xâm nhập TT
        
        Phù hợp với DN có
        nguồn lực giới hạn
      - KD ở nhiều PK và
        tung ra các sp khác nhau
        ở mỗi PK
        
        Ưu diểm:
        tạo dựng vị thế DN với
        doanh số cao hơn
        Marketing không PB
        
        Tăng chi phí:
        Cp nghiên cứu, cải tiến sp
        Cp Marketing
        Quản lý kênh PP
        cp Dự trữ
    - - theo đuổi cả TT bằng 1 mặt hàng
        ctr Marketing hướng tới đa số KH
        phân phối hàng loạt, tràn lan