Quy trình xúc tiến: B1. Xác định nhiệm vụ của xúc tiến bán
B2. Lựa chọn phương tiện xúc tiến bán:
Nhóm công cụ tạo nên lợi ích kinh tế trực tiếp: hàng mãu, phiếu thưởng, gói hàng chung, quà tặng, vật phẩm khuyến mãi
Nhóm côn cụ thức đẩy hoạt động của các trung gian:tài trợ về tài chính, chiết khấu, hỗ trợ trưng bày giới thiệu sp, tài trơ quảng cáo, hàng miễn phí
Hội nghị kh, hội chợ triễn lãm thương mại
Các cuộc thi và các trò chơi có thưởng
B3. Soạn thảo, thí điểm và triển khai chương trình xúc tiến bán
B4. Xác định ngân sách xúc tiến bán