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Estructura estudio de mercado - Coggle Diagram
Estructura estudio de mercado
Tamaño del mercado y tendencias (estimación de la demanda y la competencia)
Es necesario presentar información que permita conocer qué tan grande es el mercado y cuán rápido está creciendo
¿De qué tamaño es la competencia en el mercado objetivo?
¿Hay espacio para entrar a ese mercado?
¿De qué tamaño es la demanda del producto/servicio del proyecto emprendedor?
¿Hay indicios de un crecimiento del mercado que pronostiquen una oportunidad una oportunidad para el proyecto?
Plan 4 P
Precio
Método de costos
Método de promedio de mercado
Punto de venta
¿Cómo encontrarán el producto mis clientes?
¿Cuáles serán los puntos de venta?
¿Cómo se manejará la distribución?
¿Se usarán canales virtuales como el e-commerce o un sitio web?
Producto
¿Cómo se verá tu producto? ¿Cuál será su diseño? ¿Qué lo distinguirá en el mercado? ¿Cuál será tu competencia?
Promoción
¿Cómo se dará a conocer el producto/servicio?
¿A través de qué medios?
¿Cómo se identificarán los clientes potenciales y cómo serán contactados?
Proyección de la oferta (estimación de la participación de mercado y ventas)
Cuantificar el tamaño de la demanda actual (número de productos/servicios demandados y sus características, como precio, superficie, color, etc.)
Multiplicar la cantidad de la demanda por su precio unitario
Indicar la relación entre las ventas (unidades físicas o monetarias) de una o varias empresas y el total de la demanda del mercado
Identificación de los satisfactores o beneficios del producto (problemática que resuelve)
Se sugiere explicar de forma breve las razones por las cuales los clientes comprarían el producto/servicio
Hacer una presentación producto/servicio haciendo énfasis de los beneficios que pueden esperar los clientes
Reducción de costos
Reducción de tiempo de una actividad
Reducción de esfuerzo al realizar alguna tarea
Hacer sentir mejor al cliente
Facilitar las actividades
Identificación y análisis del perfil del cliente y el mercado potencial (segmentación)
Se debe elaborar un "perfil del cliente" (describir con claridad las características del comprador)
¿Quién es?: edad, sexo, nivel de ingresos, ocupación, religión, etc. En el caso que el caso que el cliente sea una organización, mencionar su tamaño, nivel de facturación, sector industrial, localización, entre otros.
¿En dónde se encuentra?: puede ser nacional, estatal, suburbano, urbano, vecinal
Una vez identificados los clientes potenciales. es necesario segmentarlos, con el objetivo de definir, más adelante, la mejor estrategia comercial para acercarse a ellos