Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
REKRUTACJA EKSPRESS NIERUCHOMOŚCI, WARTOŚCI FIRMY - Coggle Diagram
REKRUTACJA
EKSPRESS NIERUCHOMOŚCI
Czym się zajmujemy?
SPRZEDAŻ
telefon, spotkanie, umowa, zdjęcia, przygotowanie oferty, oferta w crm, prezentacje, ustalenia warunków, notariusz, wydanie
przewagi
profesjonalna sesja zdjęciowa i dronowa, oferta na 80 portalach, wewnętrzna duża baza inwestorów, możliwa analiza oraz koncepcja dla działek.
WYNAJEM
telefon, spotkanie, umowa, zdjęcia, przygotowanie oferty, oferta w crm, prezentacje, ustalenia warunków, przygotowanie umowy, notariusz - najem okazjonalny, wydanie, spisanie liczników,
przewagi
weryfikacja najemcy, profesjonalna umowa, najem okazjonalny, protokół zdjęciowy, oszczędność czasu
ZARZĄDZANIE NAJMEM W DŁUGIM TERMINIE
wizyty kontrolne u najemcy co ... miesiące, ciągłość najmu, płatności czynszu, reagowanie na awarie,
stała prowizja dla agenta w kwocie ----- zł miesięcznie za każde mieszkanie
DEWELOPERKA
przewagi
kompleksowość, od stworzenia koncepcji, wizualizacji, kart lokali, strony www inwestycji, reklam FB i Google Ads, przez obsługę klientów, założenie rachunków powierniczych, wizyty u notariusza, kredytów aż do odbiorów.
przykładowa inwestycja Aura Kaszub
homestaging
sprzatanie nieruchomości
FLIPY
samodzielnie skupujemy okazje do remontu
prowizja 30% agent, 70% biuro od wygenerowanego zysku
kredyty
charakterystyka energetyczna
remonty
SKŁAD
Zarząd
Łukasz
Praca z agentami, pomoc merytoryczna, obsługa deweloperów
Mariusz
Kontakt z inwestorami, płatności, zarządzanie najmem, remonty, Szkolenia sprzedażowe.
Kuba
Sprzedaż, Kontakt z inwestorami
Agenci
Michał
Ani
Krzysztof
Magda
Martyna
Marketing
Fotograf
Sylwia
728895205
doradca kredytowy
Michał Zieliński
504226606
geodeta
602791290
Witold Kuźmicki, brat Ani
JAK POZYSKUJEMY KLIENTÓW
zimne telefony
skrypt AIDA
oddzielny proces
reklama
koszty reklamy
ok. 300-500 zł za zamkniętego leada
FB, IG
też na strone www
wrzutki, ulotki
polecenia
utrzymywać relacje z klientami
kontakt do właściciela z którym działamy min. 1 raz w miesiącu
ZASADY PRACY
CZAS PRACY
9-16
pierwsze 3 miesiące pilnujemy czasu pracy i pracujemy w biurze, później tylko kontrola efektów
RAPORTY
Codzienny raport, do wglądu na dysku
pozwala to śledzić postępy
przez pierwszy miesiąc codzienny raport z zimnych telefonów,
udana rozmowa = czas rozmowy więcej niż 1 min.
zbieramy dokumenty i przekazujemy dyrektorowi na operatywce (umowy pośred. prezentacje itd.)
pierwszy miesiąc
przyjęcia
dress code
smart casual, to styl swobodny, jednak wciąż eleganckiej stylistyki. To kompromis między eleganckim a codziennym stylem ubierania się.
komunikacja
mail
whatsup
szybka forma
dysk esti
pliki
wzory dokumentów
procesy
operatywka
poniedziałki 9.30
mówimy sobie po imieniu
OBOWIĄZKI POŚREDNIKA
pozysk
warunki i dokumenty
prezentacje
zdjęcia/fotograf/rzut/dron
zawsze zdjęcia bloku i z balkonu, 2 ujęcia z każdego pokoju, 2 kuchnia, łazienka min 1 ujęcie,
oddzielny proces
oferta w crm
notariusz i wydanie
drugi miesiąc
przyjęcia, prezentacje, dokumenty
trzeci miesiąc
prezentacje, zamykanie kupujący
Nie tolerujemy oszustwa, jeżeli takie wystąpi z miejsca kończymy współprace.
Poradnik dla nowego agenta
Pierwsze 3 dni pracy
pojechać zobaczyć aurę kaszub
wprowadzenie w zarządzanie najmem, wizyta w mieszkaniu
wspólna prezentacja albo przyjęcie
analiza działek
zimne telefony z dyrektorem, dodanie swojego ogłoszenia
START PRACY
CRM
wprowadzenie oferty i poszukującego
test po 3 dniach
omówienie oferty - sprzedaż, wynajem, zarządzanie najmem
prowizje, czas trwania, portale, fotograf
test po 3 dniach
omówienie dokumentów
umowy, opis, prezentacje, KW, podstawa nabycia
test po 3 dniach
ZIMNE TELEFONY
oddzielny proces
raporty
PIERWSZE PRZYJĘCIE
oddzielny proces
2 pierwsze spotkania prowadzi dyrektor
PIERWSZA PREZENTACJA
oddzielny proces
2 pierwsze spotkania prowadzi dyrektor
2 kolejne prowadzi agent, dyrektor jest obecny jako wsparcie
PRACA SAMODZIELNA
dyrektor jest podczas pracy agenta i pomaga w trudniejszych kwestiach
2 kolejne prowadzi agent, dyrektor jest obecny jako wsparcie
Narzędzia, dostepy
mail
telefon
laptop
whatsup grupa
crm, pop
klucze do biura po miesiącu pracy
dysk google
teczki
jednodniowe szkolenie merytoryczne, sprawdzenie poziomu wiedzy
CZAS PRACY
9-16
pierwsze 2 miesiące pilnujemy czasu pracy, później tylko kontrola efektów
Ścieżka rozwoju
Pierwsze 2 miesiące: praca samodzielna z pomocą dyrektora
od 3 miesiąca pracy ustalamy wspólnie cele na kolejne 3 miesiące, ustalamy w którą "dziedzinę" chce iść agent.
od 6 miesiąca wdrażamy w deweloperkę.
od 8 miesiąca agent jest gotowy do objęcia inwestycji.
Warunki współpracy z klientami
sprzedaż
prowizja zalecana 2,8% brutto, min. 2% brutto jeżeli wyższa kwota transakcji. czas trwania minimum 3 miesiące
um. otwarta ok. jeżeli nie ma konkurencji więcej niż 2 biura
zalecane umowy na wyłączność, półwyłączność, nawet kosztem prowizji.
Działamy wg poniższej rozpiski, jeżeli są odstępstwa, kontakt do dyrektora
wynajem
um. otwarta tylko od prowizji większej niż 4000 zł, jeżeli nie ma konkurencji więcej niż 2 biura
prowizja jednomiesięczny czynsz (min 80% czynszu) czas trwania min 2 miesiące
zalecane umowy na wyłączność
zarządzanie najmem
prowizja miesięczna w wysokości 15% czynszu, nie mniej niż 400 zł
deweloperka
w zależności od potrzeb dewelopera, docelowo płatność na początku, abonament miesięczny i prowizja po sprzedaży
WARUNKI ZATRUDNIENIA i WYNAGRODZENIE
przez pierwsze 2 miesiące podstawa 3000 zł + prowizja 40%
po 2 miesiącach możliwość wyboru
tylko prowizja:
55% od progu 31 000 zł brutto przychodu dla firmy,
60% od progu 31 000 zł brutto do 68 000 zł brutto przychodu dla firmy
65% powyżej progu 68 000 zł brutto przychodu dla firmy
podstawa 3000 zł + 40% prowizji
umowa zlecenie, możliwa też b2b
WARTOŚCI FIRMY
działamy szybko, nasze zobowiązania wypełniamy i przekazujemy odpowiedzialność dalej. Jesteśmy szczerzy z klientami, nie słodzimy, mówimy jak jest.
Transparentność, warunki jasne, umowa prosta. W ramach współpracy możemy wprowadzać nieszablonowe rozwiązania.
budujemy sieć kontaktów i poleceń. Szukamy ambasadorów.
budujemy relacje, utrzymujemy kontakt z klientami.
budujemy wizerunek profesjonalistów od inwestycji deweloperskich.
nie tworzymy korporacji a raczej zespół do 10 osób specjalizujący się w obsłudze deweloperów na rynku pomorza.
działamy na terenie pomorza, głównie trójmiasto i kaszuby