Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
1 Консультация Елена Фин эксперт - Coggle Diagram
1 Консультация Елена
Фин эксперт
Запрос
1. Раскачать ту базу, которая имеется
30 человек в работе
400 человек, которые читают
17 из них вступили в канал
Они же те кто и так в хорошем контакте
3 сегмента физ лиц и компаний от 1.000.000$
60+
Консервативные
Медлительные
Важен контакт
ТОП-менеджеры
40-50 лет
Все еще любят реверансы
Вещи важны?
Структура
30-35
IT, крипта, стартапы
Привлечение новых клиентов
Доп доход с блога. Партнерки, реклама и тд.
Заметки
списком какие услуги можете предоставить
какие услуги из вышеназванных самые популярные
какие услуги из вышеназванных самые прибыльные
Это нужно для формирования продуктовой линейки и создания маркетинговых цепочек и воронок
Важно составить в нескольких предложениях о чем ты или ваша компания
После этого мы сможем описать о чем блог, что бы мы понимали кого именно мы привлечем в блог
Как систематизирован ваш бизнес?
Состав команды и структура взаимодействий, база клиентов и их операций?
Из кого состоит база?
Где знакомились
Все ли обращались за услугой
Со всеми ли знакомы лично
Нам точно очень важно будет внедрять личность в блог. Так как если мы хотим развивать не новостной паблик, а личный блог для дохода - ты важнейшая составляющая этого блога.
Шаги
Исследование базы и аудитории
Привлечь к исследованию
лид-магнит или их серия, исходя из самых частых запросов и трудностей
В блоге мы проведем тестовый прогрев, но на этом этапе нам 100% понадобится личный контакт и приглашение для участия в исследовании
Провести исследование
Определиться с типом исследования
Опрос или интервью
Провести исследование
Отдать обязательства за участие респондентам
Определить цели исследования
Подготовить вопросы
Анализ и выводы по исследованию
Создать больше сегментов аудитории и действующих клиентов
Выделить ключевые клиентские ценности, запросы, боли, стремления
Определить что важно клиентам получить в оффере, что бы подписаться на канал или войти в нашу воронку, целью которой будет подписка на канал и проявление активности
Докрутить свои позиционирование, УТП, КП, офферы, продуктовую линейку
Адаптировать свои услуги под запрос аудитории. Это вопрос гибкости и формулировок, мы не стараемся переделать себя, свой бизнес или компанию, но имеем ввиду, что рынок диктует свои правила
Формирование УТП основываясь на собственных сильных сторонах и наиболее прибыльных услугах + запросу аудитории.
Сегментирование
Таргетирование
Позиционирование
Финально решить к чему поведет наша воронка.
Описать финальное действие. Например - подписка на канал, отправленное сообщение, регистрация на бесплатное мероприятие.
Формирование стратегии по рассылкам или обзвонам
Создание воронки
Создание материалов наполнения воронки (бесплатные продукты, может будем дробить флагманский продукт на более мелкие и добавлять их в воронку)
Определение точек касания и путей взаимодействия
Детальное описание базы и аудитории
Каждый сегмент описать отдельно
Доля в общем срезе партнеров. (И количеством и деньгами)
Самые частые запросы и трудности
Главный источник трафика. В том числе оффлайн мероприятия, общие знакомства, общие точки отдыха. Тут ключевая задача понять где было первое касание с
потенциальными
партнерами.
(Не действующими клиентами)
Собственные ключевые наблюдения. Очень хорошо звучало описание "шестидесятников"
Хочется более детально про него и так же, каждый сегмент.
Как хорошо в сегменте работает сарафан? От какого из сегментов мы получаем больше рекомендаций?
Ключевые страны и отрасли интересные для сегмента?
Политические настроения?
Персонифицировано описать каждого из людей с кем мы работаем или имеем контакт
30 человек в работе
17 человек на контакте
Основная группа фокусировки
Описание и ссылки на конкурентов
В чем их сильные/слабые стороны
Медийные
Что крутого в блоге и/или на сайте?
Что не нравится в блоге и/или на сайте?
Что крутого в рабочем подходе?
Что не нравится в рабочем подходе?
Продуктовая линейка. Какие услуги предлагает?
Не медийные
За что ценят клиенты?
В чем особенность подхода?
Продуктовая линейка. Какие услуги предлагает?
Тест на 10-20% базы
Корректировка плана и оффера + финальная рассылка
Задачи и задания
Услуги
списком какие услуги можете предоставить
какие услуги из вышеназванных самые популярные
какие услуги из вышеназванных самые прибыльные
Систематизация бизнеса
Какой состав команды и структура взаимодействий (Отчеты, средства коммуникации и тд)
База клиентов и их операций
Из кого состоит база?
Тут общими словами, детальная информация будет в таблице
Кого в базе больше из сегментов? Где знакомились с ними? Все ли обращались за услугой? Со всеми ли знакомы лично?
Описать о чем ты и твоя компания
Это будем использовать для описания блога.
Возможно будет легче сразу посмотреть
вопросы тут
. Они для формирования концепции блога.
Если есть сложности -
тут шаблон
таблицы для распаковки личности. Что бы использовать создайте копию.
Описание базы клиентов. Таблица с вопросами
тут
.
Описание и данные конкурентов.
Таблица с вопросами
тут.
Ссылки
Таблица
для описания базы