Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
продажи людям: АмоCRM от первого лица - Coggle Diagram
продажи людям: АмоCRM от первого лица
мы продаем человеку, а не компании
отдел продаж - должен заниматься продажами и выполнять план по проджам
важный каждый лид
современные продажи-отложенные продажи
нужно убедить что услуга пользуется спросом
Ограничить ассортимент для конкретного клиента
Уверить в очереди клиентов на нашу услугу
Предлагать три вариаета, где оптимальным будет третий
Простой товар - делегируем его продажи
Экспертную услугу делегируем производству
Самый довольный клиент - это тот, кто ничего не купил
Отказ - это один из секретных приемов продаж
Иногда выгожнее откказать клиенту, чем продолжать работу с ним
почему бизнесмены плохие продавцы
Продают идею, а не сам продукт
Могут не совладать с эмоциями
Настоящий предприниматель - настоящая акула продаж
При этом сами продажи должны быть делегированы
мы должны быть очень хороши в продажах, тогда узнают какие мы в производстве
Главная проблема, из-за которой сделка может не состояться, - это несоответствие цены и ценности услуги
Цена - стоимость в денежном выражении, а ценность - субъективное восприятие полезности товара или услуги покупателем
в воронке продаж 3 задачи
1) все потери конверсии сместить как можно ближе к началу воронки, чтобы, если клиент не купит, мы узнали об этом максимально быстро;
2) сместить затраты и наиболее трудоемкие для нас этапы максимально далеко в воронке продаж - туда, где вероятность сделки будет выше;
3) себестоимость и затраты покупателя сместить в начало воронки, чтобы покупатель первым вложился в нашу будущую сделку