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Introducción en el mercado y comercialización de los nuevos productos -…
Introducción en el mercado y comercialización de los nuevos productos
Introducción en el mercado y comercialización de nuevos productos
Vías para la introducción de nuevos productos
Diferentes estrategias que una empresa puede seguir para lanzar un nuevo producto al mercado.
Lanzamiento de producto innovador
Diferenciación del producto para aumentar el mercado
Encontrar nuevos usos para un producto existente
Alianza con empresa instalada en el mercado
Dominar una empresa existente en el mercado
Segmentación del mercado
Forma de ser
Características demográficas y socioeconómicas de los consumidores.
Forma de pensar
Valores, actitudes y estilos de vida de los consumidores.
Uso del producto
Patrones de compra y lealtad a la marca de los consumidores.
Beneficios buscados
Necesidades y motivaciones que el consumidor quiere satisfacer al comprar el producto.
Criterios para seleccionar el segmento objetivo
Factores a considerar para elegir el segmento de mercado objetivo.
Adaptación del producto al segmento objetivo
Marca
Nombre, término, símbolo que identifica el producto.
Envase
Empaque o contenedor del producto.
Publicidad
Comunicación persuasiva para promover el producto.
Presentaciones de ventas
Demostraciones del producto al público y distribuidores.
Tests de mercado
Mercados réplica
Ciudades que representan el mercado nacional para pruebas.
Experimentación de variables de marketing
Probar distintos precios, presentaciones, etc.
Modelos de comportamiento del consumidor
Analizar cómo se adopta y difunde el nuevo producto.
Lanzamiento del producto
Coordinación de producción y ventas
Sincronizar ambas áreas para el lanzamiento.
Timing del lanzamiento
Programar el momento adecuado para el lanzamiento.