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Introducción en el mercado y comercialización de nuevos productos
Si la empresa no ocupa una posición de liderazgo en el mercado y es de nueva creación, la base de su expansión y su consolidación será el lanzamiento de un nuevo producto
La segmentación del mercado
Forma de ser
Status familiar, edad, sexo, renta, status social. localización geográfica
Forma de pensar
Describe aptitudes, valores y estilos de vida
Uso del producto
El mercado se puede segmentar por varios criterios, de acuerdo a los patrones de consumo de los clientes
Segmentación según beneficios
Cada consumidor, al comprar el producto intenta satisfacer unas necesidades a veces diferentes a la de los demás consumidores
Marca del producto
Marca y embalaje
Forman todo lo que contribuye a la creación de la imagen del producto
Publicidad
Debe generar mensajes que diferencien al producto e inciten a su compra.
Presentacion es de ventas
Debe generar mensajes que diferencien al producto e inciten a su compra
Nombre y displays de puntos de venta
Deben conjuntar un mensaje en común que contribuya a la creación de la imagen
Los test del mercado
Ventajas
Reducción de riesgos, lo que permite ajustar decisiones sobre canales de distribución, publicidad, costo del producto, etc.
Desventajas
Su principal problema es el costo de realización del test, y solo se compensa cuando se testean productos de consumo masivo
Técnicas
Experimentación de las variables de marketing
Se realizan como prueba del nuevo producto, y se prueban las ventas del mismo en distintas condiciones
Mercados réplica del mundo nacional
Para reducir los costes y aumentar la eficacia de la prueba de mercado, se suelen seleccionar una o varias localidades que puedan ser una replica del mercado nacional
Utilización de modelos de comportamiento
Composición de las ventas, pruebas y repeticiones
Las compras pueden dividirse en:
Repeticiones de pruebas por clientes satisfechos
Clientes que prueban por primera vez el producto
Modelos de proceso de difusión
Miden cómo se difunde el nuevo producto a lo largo del tiempo