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"E' vero!" (5), Behavioral Change Stairway Model Modello…

- - - - terapeuta accetta
        paziente
        
        per ciò che
        è realmente
- - - - che non diventi
        remissività
- - - - 3-Instaurazione
        vera relazione
        
        4-Influenza del
        negoziatore
        
        5-Cambiamento
        comportamentale
  - - - dall'ascolto
        
        alla trasformazione
        del comportamento
  - - - cercando di
        generare
        
        più fiducia e
        profonda connessione
    - - un'accettazione
        
        positiva e
        incondizionata
    - - a esercitare
        influenza
        
        sull'altro
- - - - non è vero
        cambiamento
        
        fuga
        
        remissività
        
        scelta
        temporanea
- - - - 1.1-Pause
        efficaci
      - 1.2-Piccoli
        incoraggiamenti
        
        oltre al
        silenzio
        
        "Si, giusto, ok, ..."
        )
      - 1.3-Mirroring
        )
    - - 2.1-Etichettamento
        emotivo
        :
        
        emozioni
        
        identificarsi con
        controparte
      - 2.2-Parafrasi
        
        Riformulare con
        parole diverse
      - 3.3-Riassumere
        
        = Parafrasi +
        Etichettamento
        
        riarticolare
        significato
        
        di ciò che
        è stato detto
        
        includendo
        
        riconoscimento
        emozioni