Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Hợp đồng mua bán hàng hóa quốc tế - Coggle Diagram

- - - - Chủ thể có hơn 1 trụ sở kinh doanh thì trụ sở nào có mối qh chặt chẽ vs HĐ là chủ thể HĐ
      - Chủ thể ko có trụ sở kinh doanh thì dựa vào nơi cư trú thường xuyên
- - - - Hàng nông
        lâm thủy sản
        
        C1: Tên thông thường + tên khoa học
        
        C2: Tên hàng+ Xuất xứ+Vụ sản xuất
        
        C3: Tên hàng + Quy cách
        
        C4: Kết hợp các cách trên
      - Yêu cầu
        
        Chính xác
        
        ko thể hiểu khác được
        
        Ngắn gọn
        
        Đầy đủ và phù hợp với tên hàng theo đúng mã HS
      - Vai trò
        
        Cơ sở để tra thuế và làm thủ tục xuất nhập khẩu
        
        Căn cứ xđ việc hoàn thành nghĩa vụ giao hàng của người bán
        
        Xác định đối tượng mua bán của HĐ
      - Hàng công nghiệp
        
        C1: Tên hàng + Hãng sản xuất
        
        C2: Tên hàng + Quy cách
        
        C3: Tên hàng + Công dụng
        
        C4: Tên hàng + Mã số
        
        C5: Kết hợp các cách trên
    - - Vai trò
        
        Xác định về mặt lượng của đối tượng mua bán
        
        Căn cứ xác định việc hoàn thành nghĩa vụ giao hàng của người bán
        
        Cơ sở để tính tổng giá hàng và thuế
      - 4.2.1. Đơn vị tính
        
        Dựa vào tính chất hàng hóa và tập quán mua bán trên thị trường quốc tế
        
        Cần sự thống nhất chung giữa người mua và người bán
        
        Nên quy định song song số lượng hàng hóa theo hệ quốc tế và tập quán
      - 4.2.2. Phương pháp quy định
        
        Chính xác
        
        Hàng hóa có thể đo lường được trực tiếp
        
        Hàng nguyên container
        
        Số lượng + Đơn vị + Phụ tùng nếu có
        
        Phỏng chừng
        
        Hàng hóa số lượng lớn phải dùng phương tiện trung gian để xđ: kg, litre, yard,...
        
        About/Approximately + Số lượng + Đơn vị => dung sai cho phép 10%
        
        Số lượng + Đơn vị + more or less % (+/- %)
        
        From (Số lượng + đơn vị) + To (Số lượng + đơn vị)
        
        Nếu ghi chính xác số thì áp dụng Đ30UCP600 thì dung sai là 5%
        
        Dung sai có lợi cho người bán, người giành quyền thuê phương tiên vận tải là người quyết định dung sai or bên có vị thế cao hơn
      - 4.2.3. Phương pháp xác định trọng lượng
        
        Hàng có bao bì
        
        Trọng lượng cả bì
        
        = HH+ bao bì
        
        SD khi thị trường thuộc về người bán / trọng lượng bì quá nhỏ/ giá 1 đơn vị bao bì tương đương giá 1 đơn vị hàng hóa (vd hộp bánh)
        
        Trọng lượng tịnh
        
        = HH - bao bì
        
        SD khi: thị trường thuộc về người mua / giá bao bì khác xa giá hàng hóa / trọng lượng bì chiếm tỷ trọng cao so với HH
        
        Cách tính bao bì
        
        Trọng lượng bì thực tế: tháo bì => cân
        
        Trọng lượng bì bình quân: rút 1 số bao r tính bình quân
        
        Trọng lượng bì quen dùng: Lấy bao bì đã biết trước trọng lượng làm chuẩn
        
        Trọng lượng bì ước tính: theo cảm tính
        
        Trọng lượng khai theo hóa đơn: người bán tự khai => AD khi thị trường thuộc về người bán, người mua tin tưởng
        
        Các loại trọng lượng tịnh
        
        Trọng lượng tịnh thuần túy: trọng lượng thực tế ko có bao bì
        
        Trọng lượng nửa bì= HH + bao bì trực tiếp trong cùng
        
        Trọng lượng tịnh luật định= HH - trọng lượng bì luật định do hải quan quy định => AD để tính thuế dựa vào trọng lượng
        
        Hàng dễ hút ẩm/bay hơi
        
        Trọng lượng HH ở độ ẩm tiêu chuẩn: Gtm= Gtt x (1+Wtc)/(1+Wtt)
        
        AD cho bông, len, gạo, cà phê, đay, gỗ, quặng hóa học
        
        Hàng có kích cỡ, trọng lượng riêng tiêu chuẩn
        
        Trọng lượng lý thuyết: dựa trên sự tính toán chứ ko dựa trên cân đo đong đếm thực tế do mặt hàng có tiêu chuẩn về trọng lượng
        
        AD: sắt, théo, máy móc thiết bị
      - 4.2.4. Địa điểm xác định trọng lượng: tại điểm giao hàng (nơi chuyển giao rủi ro)
    - - Vai trò: XĐ mặt chất đối tượng mua bán trong hợp đồng
      - Cách 1
        
        Mẫu hàng: AD vs hàng hóa khó mô tả bằng ngôn ngữ / hàng khó tiêu chuẩn hóa/ chất lượng ít bị biến đổi bởi đk môi trường
        
        Đề ra/ chọn lựa 1 chuẩn mực chất lượng làm cơ sở
        
        Tiêu chuẩn phẩm cấp
        
        Tiêu chuẩn: do CQ có thẩm quyền ban hành, quy định chỉ tiêu phẩm chất, phương pháp sx, đóng gòi
        
        Phẩm cấp: được quy định trong bộ tiêu chuẩn
        
        AD với hàng có tiêu chuẩn, ghi kèm tên hàng
        
        Tài liệu kỹ thuật
        
        Là tập hợp các vb xđ thông số kỹ thuật hàng hóa gồm bản vẽ kỹ thuật, sơ đồ lắp rắp, bản thuyết minh tính năng, hướng dẫn sd
        
        AD cho hàng kỹ thuật công nghệ, lắp ráp
        
        Chỉ tiêu đại khái quen dùng: chỉ tiêu chung về phẩm chất hàng hóa hình thành trong tập quán thương mại, AD với hàng nông sản, khoáng sản
      - Cách 2
        
        Quy cách hàng hóa
        
        Là chỉ tiêu kỹ thuật dùng để phản ánh tính năng, tác dụng, thành phần của HH như công suất, kích cỡ, kết cấu,..
        
        AD với hàng kỹ thuật công nghiệp (hàng cũ, ko đc tiêu chuẩn hóa), hàng nông phẩm
        
        Hàm lượng chất chủ yếu: chất có ích min%, chất ko có ích max% => AD với hàng nông sản, phân bón, chất hóa học
        
        Dung trọng hàng hóa: nông sản số hạt/kg, thủy sản số còn/kg
        
        Số lượng thành phẩm thu được: AD với nguyên vật liệu hạt có dầu, bán thành đường thô, dầu thô
        
        Mô tả HH
        
        Mô tả đặc trưng quan trọng ảnh hưởng đến chất lượng hàng hóa: màu sắc, mùi vị, tính năng
        
        AD với sp có khả năng mô tả, kết hợp với phương pháp khác
        
        Nhãn hiệu HH: HH có thương hiệu nổi tiếng, có chất lượng cao
      - Cách 3
        
        Xem hàng trước: AD với HH sx theo yc/ thị trường thuộc về người mua
        
        Hiện trạng HH: Hàng được bán như chất lượng hiện có của nó, người bán ko cam kết về chất lượng => AD với thị trường thuộc về người bán, bán đấu giá, bán hàng khi tàu đến
    - - 4.4.1. Đồng tiền tính giá
        
        Vị thế trong giao dịch của người mua/ người bán (chi phối các hạng mục trong hợp đồng
        
        Vị thế của đồng tiền trên thị trường quốc tế (chọn đồng tiền mạnh, ổn định, tự do chuyển đổi)
        
        Điều ước trong các liên kết kinh tế
        
        Tập quán giao dịch quốc tế của mặt hàng
      - 4.4.2. Đơn vị tính giá: Căn cứ vào đơn vị hàng hóa
      - 4.4.3. Phương pháp quy định giá
        
        Giá cố định
        
        Giá được xác định lúc ký hợp đồng và ko đổi nếu ko có thỏa thuận khác
        
        AD đối với giá ổn định, ít biến động / HH có giá trị thấp / HH có sẵn, có thời gian sản xuất ngắn
        
        Giá quy định sau
        
        Thời điểm chốt giá: sau khi ký hợp đồng, trong quá trình thực hiện HĐ trước ngày giao hàng
        
        Cách thức xđ giá: giá niêm yết tại sở giao dịch / giá tại thị trường giao dịch chính / đàm phán sau
        
        AD với HH nguyên vật liệu, nông sản giá cả thường xuyên biến động
        
        Giá linh hoạt
        
        Quy định giá gốc, tỷ lệ biến động chấp nhận được (%), nguồn tham khảo giá, thời điểm định lại giá và cách thức xác định lại giá
        
        AD trong mọi trường hợp
        
        Ưu nhược điểm: Khắc phục nhược điểm của phương pháp giá cố định và phương pháp xác định giá sau / Khó khăn trọng xđ nguồn tham khảo giá
        
        Giá trượt
        
        Cách xđ: Giá gốc, tỷ lệ các thành phần cấu tạo nên giá, thời điểm tính lại giá, cách thức tính lại giá, nguồn tham khảo
        
        P1=P0x(a+bxM1/M0 + CxS1/S0)
        => P0 giá lúc ký, P1 giá lúc thực hiện HĐ
        => a %CP cố định, b %CP NVL, c %CP nhân công trong giá (a+b+c=1)
        => M0 chỉ số Pnvl lúc ký HĐ, M1 chỉ số Pnvl lúc thực hiện HĐ
        => S0 chỉ số lương công nhân lúc ký, S1 chỉ số lương công nhân lúc thực hiện HĐ
        
        AD với HH có thời gian chế tạo dài, sx theo đơn đặt hàng có giá trị cao / CP đầu vào có thể thay đổi đáng kể trong quá trình thực hiện HĐ
        
        Nhược điểm: khó khăn trong đàm phán do phần lớn gây thiệt hại cho người mua, tìm nguồn giá tham khảo
      - 4.4.4. Quy định kèm giá
        
        Tính giá bao bì
        
        Giá bao bì tính vào giá HH: khi giá HH đã bao gồm giá bao bì / bao bì miễn phí
        
        Giá bao bì tính riêng: tính theo chi phí thực tế
        
        Giá bao bì được tính như giá hàng hóa: cả bì coi như tịnh
        
        Giảm giá
        
        Khuyến mại: khuyến khích người mua mua hàng hóa
        
        Khuyến mãi: Người sản xuất chiết khấu cho các kênh đại lý để khuyến khịch họ bán đc nhiều hàng hơn
        
        Nguyên nhân: do trả tiền sớm / do mua hàng trái vụ / mua số lượng lớn / do trả lại hàng (đổi hàng cũ lấy hàng mới) / hàng đã qua sử dụng
        
        Phương pháp giảm giá: đơn / kép / lũy tiến / tặng thưởng / đặc biệt
    - - 4.5.1 Thời gian giao hàng
        
        Quy định theo thời gian
        
        Vào 1 ngày cố định (ko nên)
        
        Vào 1 ngày được coi là ngày cuối cùng của thời hạn giao hàng (ko chậm hơn ngày...)
        
        Trong khoảng ... ngày kể từ ngày...
        
        Giao hàng trong 1 khoảng thời gian
        
        Quy định phụ thuộc vào 1 yếu tố
        => rui ro=> ko nên
        
        Giao hàng khi nhận đc tiền cọc
        
        Giao hàng ngay khi thuê đc tàu
        
        Giao hàng ngay khi nhân được giấy phép xuất khẩu
      - 4.5.2. Địa điểm giao hàng
        
        ĐIạ điểm chuyển giao rủi ro từ người bán sang người mua
        
        Quy định cụ thể 1 hay nhiều ga, cảng biển, sân bay hay cửa khẩu
        
        Quy định 1 số địa điểm giao hàng cố định cho phép người giao hàng lựa chọn địa điểm thuận lợi và ít tốn kém nhất
      - 4.5.3. Phương thức giao nhận hàng
        
        Giao hàng sơ bộ: tại nơi sx / kho hàng / noi tập kết hàng => khắc phục khiếm khuyết trc khi giao
        
        Giao hàng cuối cùng: tại địa điểm giao hàng => chứng minh việc hoàn thành nghĩa vụ giao hàng
        
        Giao thực tế: Giao cho người vận tải / công ty giao nhận do người mua chỉ định => nhóm F
        
        Giao tượng trưng: giao cho người vận tải/ công ty giao nhận của người bán => nhóm C
        
        Thời gian, địa điểm kiểm tra lô hàng?
        
        Ai kiểm tra? Bên nào chịu phí?
        
        Kiểm tra số lượng/ chật lượng/ bao bì?
        
        Cách thức kiểm tra lô hàng: toàn bộ hay ngẫu nhiên 1 phần?
      - 4.5.4. Thông báo giao hàng
        
        Trước khi giao hàng
        
        Người bán: hàng đã sẵn sàng để giao hoặc ngày dự kiến đem ra càng
        
        Người mua thuê tàu: chi tiết con tàu và ngày giờ tàu đến, chỉ dẫn trong việc gửi hàng => nhóm E, F
        
        Sau khi giao hàng
        
        Người bán: ngày đã giao hàng, số vận đơn, tình hình hàng đã giao (fax vận đơn hoặc gửi email có kèm bản scan vận đơn)
        
        Người bán thuê tàu: thời gian dự kiến tàu cập cảng, chi tiết con tàu để người mua nhận hàng
      - 4.5.5. Hướng dẫn giao hàng
        
        Từng phần: giao hàng từ các cảng khác nhau đến cùng 1 cảng đến / Giao thành từng đợt khác nhau
        
        Chuyển tải: dỡ hàng xuống cà bốc hàng từ phương tiện vận tải này sang phương tiện vận tải khác nhưng phải cùng 1 hành trình
        
        Giao hàng 1 lần: cùng 1 phương tiện vận tải, cùng hành trình, cùng nơi đến
    - - 4.6.1. Đồng tiền thanh toán
      - 4.6.2. Thời gian thanh toán
        
        Thanh toán trước
        
        Người mua cấp tín dụng cho người bán để mua nguyên vật liệu
        
        Người mua đặt cọc cho người bán khi thị trường thuộc về người bán
        
        Thanh toán ngay
        
        Ngay khi người vận tải thông báo đã nhận được hàng => Lợi cho NB
        
        Ngay khi nhận được bộ chứng từ: phổ biến nhất
        
        Ngay khi người mua nhận được bộ hàng hóa => lợi cho NM
        
        Ngay khi nhận được thông báo hàng đã sẵn để giao
        
        Thanh toán sau n ngày
        
        Kể từ ngày người mua nhận được thông báo người bán đã hoàn thành nghĩa vụ giao hàng
        
        Ngày vận đơn
        
        Ngày hóa đơn
        
        Ngày người mua nhận được hàng hóa
        
        Ngày chấp nhận hối phiếu trả chậm
        
        Ngày ký phát hối phiếu trả chậm
        
        Tại 1 ngày cụ thể trong tương lai
      - 4.6.3. Phương tiện thanh toán
        
        Hối phiếu: NB ký phát đòi tiền NM
        
        Kỳ phiếu: NM ký phát hứa cam kết trả tiền NB
        
        Séc: tờ mệnh lệnh do chủ tài khoản ra lệnh ngân hàng trích từ tk của mình trả cho người đc chỉ định trên séc
      - 4.6.4. Phương thức thanh toán
        
        Chuyển tiền
        
        Ghi sổ (Open Account)
        
        Nhờ thu (Collection)
        
        Tín dụng chứng từ (Documentary Credit - L/C