Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Tổng quan về GDTMQT và các phương thức GDTMQT - Coggle Diagram

- - - - Hỏi hàng: Người mua đề nghị người bán cung cấp thông tin về giá cả và điều kiện giao dịch
        
        Nd: càng chi tiết càng tốt
        
        Phân biệt:
        + Người mua thật sự: hỏi thông tin mà ko muốn ràng buộc vì cần tham khảo giá của một vài người bán khác
        + Người mua ảo: đối thủ cạnh tranh muốn tìm hiểu thị trường hoặc nhà nghiên cứu kinh tế
      - Phát giá:
        
        Chào hàng:
        
        Chào hàng cố định:ràng buộc nghĩa vụ người bán với thư chào hàng
        => Chào bán lô hàng với 1 người
        
        Chào hàng tự do: Ko ràng buộc nghĩa vụ người bán với thư chào hàng
        =>Chào bán 1 lô hàng với nhiều người
        
        Chào hàng có hiệu lực khi nó tới nơi người được chào hàng
        
        Chào hàng có thể thu hồi nếu như thông báo về việc thu hồi đến người được chào hàng trước hoặc cùng lúc với chào hàng
        
        Chào hàng có thể hủy nếu thông báo hủy tói nơi người được chào hàng trước khi người này gửi thông báo chấp nhận chào hàng
        
        đề nghị ký kết từ phía người bán
        
        Đặt hàng
        
        Lời đề nghị chắc chắn ký hợp đồng phát ra từ người mua
        
        Là phát giá cố định: không có quy định về rút hay hủy đơn đặt hàng
        
        Trường hợp áp dụng:
        
        2 bên đã đàm phán xong các điều khoản chính
        
        2 bên có quan hệ mua bán từ trước
        
        lời đề nghị ký kết hợp đồng xuất phát từ người mua hay người bán với điều khoản chủ yếu của 1 HĐ
      - Hoàn giá:
        
        Sự phúc đáp có khuynh hướng chấp nhận chào hàng nhưng có chứa đựng những điểm bổ sung, bớt đi hay các sửa đổi khác được coi là từ chối chào hàng và cấu thành hoàn giá
        
        Nếu ko lm biến đổi nd cơ bản của chào hàng thì được coi là chấp nhận chào hàng
        
        ĐK làm biến đổi nd cơ bản: liên quan đến giá cả, thanh toán, phẩm chất, số lượng hàng hóa, địa điểm, thời hạn giao hàng, phạm vi trách nhiệm, giải quyết tranh chấp
      - Chấp nhận
        
        Chấp nhận chào hàng có hiệu lực từ khi người chào hàng nhận được chấp nhận
        
        Là sự đồng ý hoang toàn với những nd trong phát giá do phía bên kia đưa ra
        
        Thời hạn để chấp nhận chào hàng do người chào hàng quy định trong điện tín hay thư chào hàng, bắt đầu tính từ lúc bức điện được giao để gửi đi hoặc vào ngày ghi trên thư hoặc ngày bưu điện đóng dấu trên bì thư.
        
        Thời hạn để chấp nhận chào hàng do người chao hàng quy định bằng đt, telex hoặc bằng phương tiện thông tin liên lạc khác tính từ thời điểm người được chào hàng nhận được chào hàng
      - Xác nhận
        
        Ký hợp đồng: việc sau khi thỏa thuận về điều kiện giao dịch người mua và người bán ghi lại, khẳng định lại mọi thỏa thuận trước đó gửi cho đối phương
        
        Hỏi hàng + Đặt hàng + Hoàn giá + Chấp nhận + Xác nhận
        
        Chào hàng tự do + Hoàn giá + Chấp nhận + Xác nhận
        
        Chào hàng cố định + Xác nhận
    - - Trực tiếp đàm phán, dễ đi đến thống nhất, giảm chi phí trung gian
      - Phát huy tính độc lập, chủ động của DN
      - ĐK thiết lập và mở rộng quan hệ đối với bạn hàng ở thị trường nước ngoài
    - - đòi hỏi cán bộ XNK phải có trình độ nghiệp vụ, kinh nghiệm, am hiểu luật pháp, tập quán thương mại
      - tính toán khối lượng, giá trị hợp đồng đủ lớn để bù đắp chi phí đi lại, nghiên cứu
      - dễ gặp rủi ro trong quá trình giao dịch
  - - - Khó khăn về tình hình thị trường
      - Khó khăn về luật pháp
      - tập quán một số thị trường quy định
    - - Giảm thiểu rủi ro
      - Tận dụng có sở vật chất có sẵn
      - Giúp thương nhân XNK hưởng tín dụng ngắn hạn và trung hạn; giảm thiểu rủi ro, chi phí trong thuê tàu, mua bảo hiểm,..
    - - Người mua, người bán mất sự liên hệ trực tiếp với thị trường
      - Lợi nhuận bị chia sẻ
      - Hàng gửi chậm hơn
    - - Đại diện thương nhân
        
        1 thương nhân nhận ủy nhiệm (bên đại diện) của thương nhân khác (bên giao đại diện) để thực hiện các hoạt động thương mại với danh nghĩa, theo sự chỉ dẫn của thương nhân đó và được hưởng thù lao
        
        Bên đại diện là trung gian
        
        ĐK: Cả 2 bên đều là thương nhân
      - Môi giới thương mại
        
        1 thương nhân làm trung gian (bên môi giới) cho các bên mua bán hàng hóa, cung ứng dịch vụ (bên được môi giới) trong việc đàm phán, giao kết hợp đồng mua bán
        
        Bên môi giới là bên trung gian
        
        ĐK: Bên môi giới là thương nhân và phải đăng ký kinh doanh
      - Đại lý thương mại
        
        Bên giao đại lý và bên đại lý thỏa thuận việc bên đại lý nhân danh chính mình mua, bán hàng hóa cho bên giao đại lý hoặc cung ứng dịch vụ của bên giao đại lý cho khách hàng
        
        Bên đại lý là trung gian
        
        ĐK: Cả 2 là thương nhân
        
        Hình thức
        
        Phạm vi quyền hạn
        
        Đại lý bao tiêu: mua bán trọn vẹn
        
        Đại lý độc quyền: tại 1 khu vực địa lý nhất định, bên đại lý chỉ mua bán 1 số mặ hàng nhất định
        
        Tổng đại lý: bên đại lý tổ chức 1 hệ thống đại lý trực thuộc
        
        Mối qh giữa bên đại lý và bên ủy nhiệm:
        
        Đại lý thụ ủy: bên đại lý được chỉ định lm cvc cho bên ủy nhiệm với danh nghĩa và chi phí của bên ủy nhiệm. Thù lao là % thỏa thuận
        
        Đại lý hoa hồng: bên đại lý làm cvc cho bên ủy nhiệm với danh nghĩa chính mình và cho phí của bên ủy nhiệm. Thù lao là khoản hoa hồng
        
        Đại lý kinh tiêu: bên đại lý hoạt động với danh nghĩa và chi phí của chính mình. Thù lao là khoản chênh lệch giá bán và giá mua
        
        Phạm vi hoạt động : xuất khẩu, nhập khẩu, giao nhận, vận tải,...
      - Uỷ thác thương mại
        
        Bên nhận ủy thác thực hiện việc mua hàng hóa với danh nghĩa chính mình theo điều kiện đã thỏa thuận với bên ủy thác và được trả thù lao
        
        Bên nhận ủy thác là bên trung gian
        
        ĐK: bên nhận ủy thác phải là thương nhân